Sellics Benchmarker: Sådan benchmarker du din Amazon-annonceringskonto

Rapport om Amazon Advertising Benchmark

Der er ofte tidspunkter, hvor vi som marketingfolk undrer os over, hvordan vores annonceudgifter klarer sig sammenlignet med andre annoncører i vores branche eller på tværs af en specifik kanal. Benchmark-systemer er designet af denne grund – og Sellics har en gratis, omfattende benchmark-rapport til din Amazon annonceringskonto at sammenligne din præstation med andre.

Amazon Advertising

Amazon-reklame tilbyder måder, som marketingfolk kan forbedre kundernes synlighed for at opdage, gennemse og shoppe efter produkter og mærker. Amazons digitale annoncer kan være en hvilken som helst kombination af tekst, billede eller video og vises overalt fra websteder til sociale medier og streamingindhold. 

Amazon-reklame tilbyder rigelige muligheder for reklame, herunder:

  • Sponsorerede mærker - CPC-annoncer (cost-per-click), der indeholder dit brandlogo, en tilpasset overskrift og flere produkter. Disse annoncer vises i relevante shoppingresultater og hjælper med til at få opdagelsen af ​​dit brand blandt kunder, der handler efter produkter som din.
  • Sponsorerede produkter - CPC-annoncer (cost-per-click), der promoverer individuelle produktfortegnelser på Amazon. Sponsorerede produkter hjælper med at forbedre synligheden af ​​individuelle produkter med annoncer, der vises i søgeresultaterne og på produktsiderne
  • Sponsoreret skærm - en selvbetjening-displayannonceringsløsning, der hjælper dig med at udvide din forretning og dit brand på Amazon ved at engagere shoppere på tværs af købsrejser, til og fra Amazon.

Amazon Annoncebenchmarks

For at overgå konkurrencen skal du forstå det. Og det er det, der gør Sellics Benchmarker-værktøjet bedre end noget andet på markedet: det vil det Sæt din præstation i kontekst og giv dig handlekraftig indsigt for at gøre dig til en mere profitabel annoncør på Amazon. Det Sellics benchmarker analyserer din præstation i sponsorerede produkter, sponsorerede mærker og sponsoreret display og viser dig nøjagtigt, hvor du klarer dig godt, og hvor du kan forbedre.

De vigtigste benchmarkrapporteringsmålinger, der sammenlignes, er:

  • Sponsorerede annonceformater: Bruger du alle de rigtige formater, Amazon har at tilbyde? Hver enkelt har sine unikke strategier og muligheder. Analyser sponsorerede produkter, sponsorerede mærker og sponsoreret display
  • Detaljeret score: Forstå, om du hører til de øverste 20% - eller bunden
  • Sammenlign annonceringsomkostninger ved salg (ACOS): Hvor stor er procentdelen af ​​direkte salg, du foretog fra sponsorerede annoncekampagner i forhold til medianannoncøren? Er du for konservativ? Forstå rentabilitetsdynamikken i din kategori
  • Benchmark din pris pr. klik (CPC) Hvor meget betaler andre for det samme klik? Lær hvordan du finder det perfekte bud
  • Øg din klikrate (CTR): Overgår dine annonceformater markedet? Hvis ikke, lær hvordan du øger chancerne for at få et klik
  • Forbedre Amazon-konverteringsfrekvens (CVR): Hvor hurtigt udfører kunder specifikke handlinger efter at have klikket på en annonce. Er dine produkter mere købte end andre? Lær hvordan du kan slå markedet og overbevise forbrugerne

Baseret på data, der repræsenterer 2.5 mia. USD i annonceomsætning på tværs af 170,000 produkter og 20,000 produktkategorier, Sellics benchmarker er det mest kraftfulde værktøj til annonceeffektivitet på markedet. Og det er gratis. Hver markedsplads, branche, formatklynge omfatter mindst 20 unikke mærker. Gennemsnit er teknisk gennemsnitlige tal, der skal redegøre for afvigende.

Benchmark din Amazon-annonceringskonto

Kom godt i gang med din Sellics Benchmarker-rapport

Når du har lagt din anmodning på Sellics' hjemmeside, vil du modtage din gratis rapport inden for 24 timer. Når du åbner rapporten, vil du se et præstationsmærke i øverste højre hjørne, der giver dig en samlet kontoscore. Med det samme får du et godt overblik over, hvordan du har det, og hvad din vækstpotentiale er. 

Amazon Benchmarks-rapport fra Sellics

De forskellige badges afspejler din kontos overordnede status på følgende måde:

  • Platin: Top 10% af jævnaldrende
  • Guld: Top 20% af jævnaldrende
  • Sølv: Top 50% af jævnaldrende
  • Bronze: Nederst 50% af jævnaldrende.

PRO TIP: Brug knappen Book et opkald til en gratis chat med en af ​​Sellics' Amazon-annonceeksperter. De kan hjælpe dig med at fortolke din Sellics benchmarker rapportere eller fortælle dig mere om, hvordan du kan bruge Sellics til at optimere dine annoncekampagner.

Amazon Ad Comparison Benchmark

Lige nedenfor finder du oversigtssektionen, som viser din overordnede præstation og de bedste og dårligste præstationsindikatorer (KPI'er) ved første øjekast. Du kan bruge knappen øverst til højre til at vælge, om du vil sammenligne din præstation med de relevante benchmarks eller med din forrige måneds præstation.

Forstå ændringer i dine Amazon Advertising KPI'er 

KPI'er på højt niveau som ACoS er påvirket af så mange forskellige faktorer, at det kan være svært at vide, hvad der forårsager ændringer i ydeevnen. 

Amazon KPI'er - Performance Funnel

Præstationstragten er fantastisk, fordi

  1. Du kan se alle dine metrics på ét sted.
  2. Tragten viser, hvordan hver metrik indgår i dine KPI'er, så du nemt kan identificere, hvad der forårsager ændringer.

I eksemplet på demorapporten ovenfor kan du se, at ACoS steg, fordi annonceudgifter steg mere end annoncesalg. Desuden kan jeg se, at et fald i konverteringsraten og den gennemsnitlige ordreværdi (AOV) holdt annoncesalg tilbage.

Sørg for at klikke på Måned-over-måned ændringer knappen lige under tragten for at spore din præstation over tid. 

Identificer Amazon-produkter med den største effekt (positiv eller negativ)

Med Impact Driver Analyse, kan du hurtigt se, hvilke produkter der bidrager mest – både positivt (grønt) og negativt (rødt) – til dine præstationsændringer måned-til-måned for alle hoved-KPI'er, inklusive annonceudgifter og ACoS.

Amazon Bechmarks - Produkter med den mest positive og negative effekt

Impact Driver Analysen vil svare centrale spørgsmål, synes godt om:

  • Hvorfor steg/faldte mit annoncesalg?
  • Hvilke produkter forårsagede et fald/stigning i ACoS, annoncesalg?
  • Hvor steg min CPC i forhold til sidste måned?

Ved at bruge et af dette værktøjs tre diagrammer (vandfald, trækort eller produkttabel) kan du hurtigt og ubesværet identificere dine stærkeste performere og dine største muligheder for optimering. 

Dette er et uundværligt værktøj for enhver annoncør!

Benchmark din Amazon-annonceringskonto

Få et dybt dyk for dine top 100 ASIN'er

Afsnittet Produktanalyse er min yndlingsdel af værktøjet, fordi det giver dig ydeevnedata på ASIN-niveau. Ligesom præstationstragten gør designet dig i stand til nemt at udføre kraftfulde analyser, og vigtigst af alt er det let at forstå.  

6 billede

For det første kan jeg godt lide at bruge filtre knappen for at filtrere efter et minimumsbeløb for annonceudgifter. På denne måde ved jeg, at jeg optimerer produkter, der har en væsentlig indflydelse på den samlede ydeevne. 

Så med de resterende produkter ser jeg på de farvede cirkler ved siden af ​​KPI'erne for at se, om de er over eller under underkategoriens benchmark. Farvekodningssystemet fungerer som følger: 

  • Grøn: du er i top 40% = godt arbejde
  • Gul: du er i midten af ​​20 % = du skal forbedre dig
  • Rød: du er i de nederste 40% = du har enorme muligheder for vækst.

Fordi ACoS dybest set bestemmes af klikfrekvens (CTR), konverteringsrate (CVR) og pris pr. klik (CPC), leder jeg normalt efter røde og derefter gule prikker ud for min CTR, CVR eller CPC, og begynder så optimere dem med Sellics' software.

Mens du ikke behøver Sellics-softwaren for at få din gratis Sellics Benchmarker-rapport, jeg anbefaler det klart! De har automatisering og AI-funktioner, der udnytter kraften i big data til at udføre alt det tunge løft for dig. 

Benchmark din Amazon-annonceringskonto

Kampagnestrategi på højt niveau 

Internettet er fyldt med råd om, hvordan du optimerer dine KPI'er, men det er de færreste, der vil komme ind på møtrikken om, hvordan du skal strukturere dine annoncekampagner. Medmindre du betaler dem en masse penge, altså. 

Dette er et andet område, hvor Sellics benchmarker giver utrolig værdi. Kontostruktursektionen giver dig et samlet overblik over, hvordan din konto er sat op og sammenligner det med andre højtydende konti.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (søgeord, ASIN, kampagner, annoncegrupper)

Værktøjet beregner tre forskellige metrics: annoncegrupper/kampagne, ASIN'er/kampagne og søgeord/kampagne. Så giver det dig letlæselige "karakterer" for hver. Karaktersystemet fungerer på følgende måde:

  • grøn: god
  • gul: Overvej at foretage nogle ændringer
  • red: du skal sandsynligvis omstrukturere dine kampagner.

Medmindre du er en annoncør, der har mere end 10,000 USD i annonceudgifter om måneden, er her nogle af de generelle retningslinjer, som værktøjet anbefaler.

  1. Annoncegrupper/kampagne: Hvis du har færre annoncegrupper pr. kampagne, får du mere kontrol over dit budget. 
  2. Annoncerede ASIN'er/annoncegruppe: For de fleste annoncører vil op til 5 annoncerede ASIN'er pr. annoncegruppe være ideelle.
  3. Søgeord/annoncegruppe: For de fleste annoncører vil mellem 5 og 20 søgeord pr. annoncegruppe fungere bedst.

Amazon Ad Format Deep-Dive

For annoncører, der kører både sponsorerede produkter og sponsoreret display, er annonceformatet dybt dyk nok en af ​​de bedste dele af Sellics Benchmarker-rapporten

En grafik viser min annonceudgiftsfordeling i forhold til kategoriens benchmark, så jeg nemt kan se, om jeg bør overveje at investere mere eller mindre i en annoncetype. 

Amazon Ad Spend vs Kategori Benchmark

Når du ruller ned, kan du få KPI-karakterer og benchmarks på annonceformatniveau. Hvis du klikker på "+"-knappen ud for en af ​​KPI'erne, vil du være i stand til at lave en ASIN-niveauanalyse for de ASIN'er, som du annoncerer med sponsorerede produkter. 

Amazon Sponsorerede Produkter

Et af de største aspekter ved Sellics Benchmarker er, at efter du har tilmeldt dig din første rapport, får du en rapport hver 30. dag, der indeholder data fra den foregående måned. På denne måde kan du fortsætte med at optimere og finjustere din konto for at nå dine Amazon-annonceringsmål.

Værdien af ​​dette værktøj er enorm. Få din gratis Sellics Benchmarker-rapport i dag at tage din annoncering til næste niveau og slå konkurrenterne.

Benchmark din Amazon-annonceringskonto

Ansvarsfraskrivelse: Jeg er tilknyttet Sellics.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.