Hvorfor er der 542 bananbøjler på Amazon

Bananbøjle

Der er 542 forskellige bananbøjler på Amazon… i pris fra $ 5.57 til $ 384.23. De billigste bananbøjler er enkle kroge, som du monterer under dit kabinet. Den dyreste bananbøjle er denne smukke Chabatree bananbøjle der er håndlavet og lavet af bæredygtige træressourcer.

chabatree bananbøjle

Seriøst ... Jeg slog dem op. Jeg tællede resultaterne, sorterede dem efter pris og lavede derefter masser af bananbøjle forskning.

Lige nu spørger du ... Hvad har dette med marketingteknologi at gøre ... er du gået bananer? (ja, jeg sagde det!)

Nej, dette er bare en simpel artikel, der taler om produktinnovation, produktvalg og opfattet værdi - samt hvordan du markedsfører dig selv, dine produkter og dine tjenester. Det er også, hvordan du som virksomhed skal prioritere din søgning efter din næste løsning.

Produktværdi

En bananbøjle har et formål og kun et formål ... at hænge bananer, så de ikke sidder på en overflade og let mærker. Overraskende nok patent er kun omkring 20 år gammel. Sidebesked ... opfinderen Bruce Ancona patenterede også papirhåndklædeholderen ... ser ud til at være en fyr, der bruger meget tid i køkkenet på at tænke over, hvor de skal sætte ting. Tilbage til bananbøjler, dog ...

I løbet af de sidste to årtier er bananbøjlen ikke blevet mere innovativ, end den var tilbage, da Bruce satte patentet derude. Hver bananbøjle på markedet har det samme formål ... at bremse din banans blå mærker. Med andre ord, den værdi af bøjlen har ikke ændret sig. Det fik dine bananer til at vare et par uger længere for tyve år siden ... og det får dem til at vare omtrent det samme i dag.

Så hvorfor skulle folk betale forskellige priser for dem? Fordi hver shopper har en opfattet værdi, der er forskellig. Nogle mennesker vil gerne have bekvemmeligheden ved en bananbøjle, der ikke optager tællerplads, så de betaler for under-counter-modellen. Andre vil sætte pris på skålens vedhæftning til anden frugt. Andre betaler baseret på materialerne og sandsynligheden for, at det ser godt ud i deres hjem. Og ... stadig vil andre betale $ 384.23 for at støtte bæredygtige produkter og en lokal håndværker, der har lavet et kunstværk til dit køkken.

Når du tænker på dine produkter eller tjenester, leverer du muligvis ikke et produkt, der ikke giver mere eller mindre værdi til din kunde. Derfor er det absolut kritisk at forstå hvordan de værdsætter dit produkt eller din tjeneste. Til tider er du nødt til at uddanne dem til at hjælpe dem med at forstå, hvorfor dine produkter eller tjenester kan være dyrere (eller mindre) dyre end dine konkurrenter. Alle laver en anden bananbøjle.

Produkt Innovation

Jeg har en af ​​mine venner, der arbejdede som CEO for en startup i flere år. Den stress, han var under, var uudholdelig. Han havde investorer, der pressede ham hver dag, klienter skubbede efter nye funktioner, udviklere, der blev rekrutteret fra andre virksomheder, og hans indkomst var forfærdelig, da han forsøgte at holde alle brikkerne sammen og udvikle sin innovative vision. Hans forretning mislykkedes, da han til sidst løb tør for midler og ikke længere havde råd til at ansætte det talent, der var nødvendigt for at levere.

År senere mødte jeg ham til kaffe og spurgte ham, hvad han nu lavede. Han svarede, at han nu ejede et plæneklipperselskab. Han havde udvidet sig fra at klippe plænerne selv til nu at køre flere besætninger. Han klarede sig fantastisk, var mindre stresset, arbejdede udendørs og elskede det.

Jeg blev chokeret ... fra innovator og tech startup iværksætter til græsslåning?

Hans svar, den græs fortsætter med at vokse.

Han har det godt nu, og hans forretning blomstrer. På trods af økonomien, investeringssamfundet, regeringens regulering og konkurrence ... græsset fortsætter med at vokse, og han er i stand til at opbygge og vokse (hehe) sine forhold, når han leverer en kvalitetsservice. Intet innovativt, bare med hårdt arbejde og gode resultater på et problem, vi har haft i et århundrede.

Faktisk arbejder vi i en virksomhedsplatform, hvor nøgleaktørerne arbejder så hårdt på at erhverve og integrere nye produkter og funktioner, at deres kernefunktioner ligger bag i branchen. De er fokuseret på at udvikle den næste store ting for at skabe salg, mens deres kunder efterlader dem til bedre løsninger, der oftere end ikke er billigere.

Innovation er ikke altid en nødvendighed for at drive en succesrig virksomhed.

Produktvalg

Der er masser af bananbøjler. Mens nogle hænger fra kabinetter, har nogle vedhæftet frugtskåle, og næsten alle har lidt tydeligt udseende ... de gør alle det samme. Men der er nok efterspørgsel fra forbrugerne til, at alle disse virksomheder identificerede markedet og begyndte at sælge deres løsning der.

Din virksomhed er ikke anderledes. Der er andre konkurrerende produkter og tjenester, der kan gøre, hvad du gør. De kan endda gøre dem bedre. Det betyder, at du som marketingmedarbejder skal være i stand til at uddanne dit publikum om, hvorfor du passer til dem. Og det er også derfor, som marketingfolk, at du skal sikre, at din autoritet i din branche er anerkendt som købere, der undersøger din virksomheds evne til at levere disse produkter og løsninger.

Forskellen i, om folk køber en bananbøjle eller en anden på Amazon, har intet at gøre med, at bananer forbliver friske og ubebruede ... det gør de alle. Forskellen er i klassificering, anmeldelser, beskrivelser og design af produkterne. Som marketingmedarbejder er det her, du skal bruge din tid - effektivt markedsføring dine produkter og tjenester ... vurderinger, anmeldelser, beskrivelse og design af dine produkter og tjenester.

Gør et bedre job med markedsføring, så får du kontakt med de kunder, der ønsker dine produkter og tjenester.

Produkter og tjenester til digital markedsføring

I det digitale marketingfællesskab har vi en frygtelig vane med altid at lede efter den næste sølvkugleplatform eller -kanal, der skal løse alle vores problemer. Men nogle af de mest rentable og højvækstede teknologivirksomheder innoverede slet ikke rigtig. De så lige efterspørgslen og udviklede den bedste måde at markedsføre, at de var den bedste løsning til den bedste værdi.

Du kunne købe bøger overalt, men Amazon startede. Du kunne købe sko hvor som helst, men Zappos startede. Du kunne bygge et websted med enhver platform, men WordPress startede. Jeg kunne nævne hundreder eller tusinder af eksempler.

Jeg siger ikke, at disse virksomheder ikke er innovative ... Jeg påpeger simpelthen, at resultaterne er de samme. Du modtog en bog, du modtog sko, eller du startede et websted. Jeg tror, ​​da volumen, anerkendelse og vækst kom til deres forretning ... først da kunne de have råd til ressourcerne til virkelig at investere i innovation.

Din virksomheds værdi og innovation

Når du ser på din branche, kan svaret muligvis ikke være, hvordan du gør noget mere innovativt eller endda leverer en konkurrencedygtig service, der er billigere.

Forbrugere og virksomheder har problemer, de står over for hver dag, som simpelthen ønsker en løsning til. Uanset om det hænger deres bananer eller automatiserer deres skrivning, design, godkendelse og udgivelsesproces til deres næste nyhedsbrev. Problemet eksisterer, deres frustration eksisterer, og de forstår allerede værdien af ​​en løsning.

Du har ikke brug for endnu en funktion, den næste innovation eller et andet prispunkt, hvis efterspørgslen eksisterer, og værdien genkendes. Fokuser din opmærksomhed på det kerneproblem, dine produkter og løsninger giver en løsning til.

Innovationen og værdien af ​​den løsning, du søger

Vi arbejder lige nu med en virksomhed, der rent hvidmærker sine produkter til detailforretninger. Med pandemien, lockdowns og den efterfølgende sammenbrud af detailhandlen så de, at de havde brug for at indarbejde en direkte-til-forbruger-e-handelsmulighed. Ikke at være alt for teknisk kyndige, de udforskede løsninger og begyndte at tale med salgsrepræsentanter hos forskellige handelsudbydere.

Efter at have set på alle mulighederne, indsnævrede de det til den bedste løsning på markedet. Det kunne skaleres uendeligt, tilbød support på flere sprog, havde et utal af integrationer, internationale skatteberegninger, havde en indbygget AI-motor og kunne håndtere millioner af varenumre. De blev solgt ... klar til at investere hundreder af tusinder i licensering og endnu mere på at ansætte os til at implementere løsningen og integrere den i en markedsføringsplatform i verdensklasse.

Vi talte dem ud af det.

Selvom det måske har været den bedste og mest innovative løsning på planeten, ville det sandsynligvis føre dem til konkurs eller gå et årti, før de ville se et investeringsafkast. De havde også kun 75 produkter ... en smule for en e-handelsplatform at håndtere. Og de skulle kun sælge til USA i det første år eller deromkring. Sølvkuglen skulle dræbe dem.

Vores råd var i stedet at investere i forskning og branding og derefter implementere en simpel, hyldeløsning med en integreret marketingautomatiseringsplatform, hvor vi kunne fokusere på at øge bevidstheden og skabe salg af deres produkter. De havde bare brug for en almindelig ol 'bananbøjle ... intet mere.

Når du kigger efter din virksomhed, kræver det muligvis ikke en dyr eller innovativ løsning at identificere smertepunkterne i din organisation, hvor teknologi kan hjælpe dig med at være mere effektiv og mere effektiv. Det kunne bogstaveligt talt være en softwareplatform, der udtrækker, transformerer og indlæser data, der sparer dig utallige timers andet arbejde på vejen.

Udfør den samme analyse med dine kunder ... hvor er deres frustrationer og huller i, hvordan du kan betjene dem og holde dem glade?

Løsningen kan være både billig og ikke-teknisk. Der er en grund til, at der er 542 bananbøjler på Amazon ... der er masser af mennesker, der køber dem, og en flok virksomheder klarer sig ganske godt med at imødekomme kravene. Og priserne varierer afhængigt af den værdi, kunden ser.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.