Forretningskøbere er forskellige!

Business til Business-købereTekstforfatter Bob Bly har givet en liste over grunde til, at marketing til virksomheder er meget anderledes end forbrugere. Jeg har skrevet om hensigt i tidligere indlæg, og jeg mener, det er et godt eksempel. Det hensigt for en forretningskøber er unik sammenlignet med forbrugere:

  1. Forretningskøberen ønsker at købe.
  2. Forretningskøberen er sofistikeret.
  3. Forretningskøberen vil læse en masse kopi.
  4. En købsproces i flere trin.
  5. Flere købspåvirkninger.
  6. Forretningsprodukter er mere komplekse.
  7. Virksomhedskøberen køber til fordel for sin virksomhed? Og sin egen.

Mr. Bly går i detaljer om hver af disse og udvider virkelig frygt og motivation hos forretningsbrugeren! Undgåelse af stress eller modgang, frygt for det ukendte og frygt for tab af ejerskab i processen er nøglefaktorer, som man skal huske på i markedsførings- og salgsprocessen.

Hvis du har et par minutter, skal du sørge for at læse hele artiklen om de 7 forskelle mellem B2C- og B2B-købere, Reglerne og folket er meget forskellige. Det kan hjælpe dig med at genoverveje dine strategier!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Vores kunder er udelukkende B2B-teknologivirksomheder, men vi står over for udfordringer, når vi sælger vores tjenester, ligesom enhver anden virksomhed, uanset om de er i B2B- eller B2C-verdener. Denne liste indeholder fremragende punkter, som vi skal huske på, hvis vi føler os frustrerede under forretningsudviklingsprocessen. vores udsigter er anderledes end individuelle forbrugere, et punkt, vi ved godt, men det gør ikke ondt at blive mindet om nu og igen. Jeg ser frem til at læse hele artiklen - tak for at påpege den.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.