Grundlaget for en vellykket social salgsstrategi

b2b tæt

Indgående versus udgående synes altid at være en debat, der fortsætter mellem salg og markedsføring. Nogle gange tænker salgsledere bare, hvis de havde flere mennesker og flere telefonnumre, at de kunne få mere salg. Markedsførere føler ofte, at hvis de bare havde mere indhold og et større budget til promovering, kunne de drive mere salg. Begge kan være rigtige, men kulturen i B2B-salg har ændret sig nu, hvor købere kan udføre al den forskning, de har brug for online. Skillet mellem salg og markedsføring er sløret - og med rette!

Med evnen til at undersøge deres næste køb online giver salgspersonale mulighed for at være synlige og engagerede, hvor køberen søger information. Sælgere, der udnytter styrken ved indhold og bygger deres egen autoritet i deres rum, opnår gode resultater. Blogging, sociale medier, talemuligheder og forretningsnetværk er alle medier, hvor sælgere kan præsentere deres evne til at give værdi til udsigten.

B2B-salg, købere og den sociale salgsstrategi

  1. Vær til stede, hvor køberen er - LinkedIn, Twitter, Facebook-grupper og andre branchesider er alle gode netværkssider, hvor salgsprofessionelle kan finde købere eller opbygge et godt omdømme.
  2. Giv værdi, opbyg troværdighed - At kurere indhold, besvare spørgsmål og yde hjælp til købere (selv uden for dine produkter og tjenester) hjælper dig med at opbygge troværdighed.
  3. Værdi + troværdighed = autoritet - At have ry for at hjælpe andre gør dig til en god salgsressource. B2B-købere vil ikke lukke med en sælger, de vil finde en partner, der kan hjælpe deres forretning med at få succes.
  4. Autoritet fører til tillid - Tillid er det grundlag, hvormed hver B2B-køber træffer sin beslutning. Tillid er nøglen til enhver forretningsmulighed online og er typisk den sidste barriere i købsbeslutningen.
  5. Tillid fører til overvejelse - Når du først har købers tillid, når de ud, når de ser, at du kan hjælpe dem.
  6. Overvejelse nærmer sig! - Enhver stor salgsprofessionel vil bare have muligheden for at blive overvejet, så de kan skinne og komme tæt på.

Der er en masse snak omkring det skiftende salgs- og marketinglandskab. Men denne udvikling er drevet af en vigtig faktor: køber. Den måde, hvorpå folk køber produkter og tjenester online, har ændret sig dramatisk gennem årene - og i disse dage har købere mere magt end nogensinde. For at forstå mere om hvad der påvirker nutidens kunde, har vi sammensat en infografik, der afslører deres motivationer. Hvilke typer indhold genlyder mere hos købere? Hvem stoler de på? Hvilke værktøjer skal du bruge til at forenkle købsprocessen? Jose Sanchez, Salg for livet.

Folk køber fra tankeledere, der er synlige, hvor B2B-køberen søger information og leverer de oplysninger, som køberen leder efter. Er dine sælgere der?

Socialt salg

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.