Din B2B-salgsstrategi er ikke tilpasset købers rejse

b2b købsrejse salgstilpasning

Okay ... dette vil svi lidt, især til mine venner i salg:

Salgsteams kæmper for at interagere med kunder og nå deres mål, hvilket fører til et tab i salgsproduktiviteten. Kunden er stadig sværere at nå, hvilket fører til, at salgsproduktivitetsmålinger falder ned af en klippe. Når salgsrepræsentanter endelig taler med deres mål, betragtes de af kunden som sørgeligt underforberedte, primært fordi dagens kunde har uendelige mængder information og perspektiv, før han nogensinde går i gang med salg. Kunder, der er under-whelmed, inviterer ikke salgsrepræsentanter tilbage til at tage processen videre, hvilket betyder, at de penge og kræfter, der er investeret i at nå disse kunder, er spildt.

Min kampskrig i et årti nu er den samme, at dit salgsteam ikke forbinder med kundeemner, hvor de er, og heller ikke dit marketingmateriale. Hvert år ser det ud til, at Nul sandhedens øjeblik - det punkt, hvor en forbruger eller virksomhed fremstiller deres købsbeslutning - fortsætter med at bevæge sig længere og længere væk fra kontaktpunktet med dit salgsteam.

Dette er nøglen til content marketing og sociale medier marketingstrategier ... for at have forskningsmaterialet og dit salgspersonale tættere på det punkt i beslutningscyklussen. Bare tilføjelse af flere SPIF'er (Sales Performance Incentive Fund), incitamenter, mål eller endda teknologi er ikke nok.

Derfor opfordrer vi vores kunder til at fortsætte udvikling af transportabelt indhold som infografik, hvidbøger, casestudier, webinarer, præsentationer såvel som at få deres salgsorganisationer engageret socialt. Det er også derfor, vi implementerer bedre værktøjer, f.eks. IP -intelligens, til at identificere de virksomheder, der besøger dit websted, så du kan nå ud og få kontakt med dem før købsbeslutningen er taget.

MarketBridge udviklet denne infografik for at hjælpe med at visualisere problemet. MarketBridge-løsninger hjælper Marketing og Salg med at øge pipeline-volumen, hastighed, lukke priser og kundeloyalitet.

Salg og B2B-købers rejse

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.