Din B2B-salgsstrategi er ikke tilpasset købers rejse

b2b købsrejse salgstilpasning

Okay ... dette vil svi lidt, især til mine venner i salg:

Salgsteam kæmper for at engagere sig med kunder og nå deres mål, hvilket fører til et tab i salgsproduktivitet. Kunden er stadig sværere at nå, hvilket fører til, at måleværdier for salgsproduktivitet falder ned af en klippe. Når salgsrepræsentanter endelig taler med deres mål, betragtes de af kunden som sørgeligt underforberedte, primært fordi nutidens kunde er uvidende om uendelige mængder information og perspektiv inden han nogensinde engagerer sig i salg. Kunder, der er undervældede, inviterer ikke sælgere tilbage til at tage processen videre, hvilket betyder, at de penge og kræfter, der er investeret i at nå disse kunder, er spildt.

Min kampskrig i et årti nu er den samme, at dit salgsteam ikke forbinder med kundeemner, hvor de er, og heller ikke dit marketingmateriale. Hvert år ser det ud til, at Nul sandhedens øjeblik - det punkt, hvor en forbruger eller virksomhed fremstiller deres købsbeslutning - fortsætter med at bevæge sig længere og længere væk fra kontaktpunktet med dit salgsteam.

Dette er nøglen til marketingstrategier for indholdsmarkedsføring og sociale medier ... for at have forskningsmaterialet og dit salgspersonale tættere på det punkt i beslutningsprocessen. Det er ikke nok at tilføje flere SPIF'er (incitamentsfond til salgsresultater), incitamenter, mål eller endda teknologi.

Derfor beder vi vores kunder om at fortsætte udvikling af transportabelt indhold som infografik, hvidbøger, casestudier, webinarer, præsentationer såvel som at få deres salgsorganisationer engageret socialt. Det er også grunden til, at vi implementerer bedre værktøjer som IP-intelligens til at identificere de virksomheder, der besøger dit websted, så du kan nå ud og oprette forbindelse til dem før købsbeslutningen er taget.

MarketBridge udviklet denne infografik for at hjælpe med at visualisere problemet. MarketBridge-løsninger hjælper Marketing og Salg med at øge pipeline-volumen, hastighed, lukke priser og kundeloyalitet.

Salg og B2B-købers rejse

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.