Du kan blive overrasket over, hvilke B2B-henvisninger der lukker

Depositphotos42992327 s

Salgsmaskinen hos ethvert B2B-selskab skal finjusteres, velsmurt og køre fuld hastighed for virkelig at gøre en forskel i bundlinjen. Jeg tror, ​​at mange virksomheder lider simpelthen fordi de er så afhængige af nye forretninger via kolde opkald, men deres personale har ikke det rette team på plads til at gøre det hårde arbejde for at opnå succes.

En administrerende direktør delte for nylig med mig salgs- og marketingmålinger for succesfulde software som servicevirksomheder af Insight Venture Partners - og tallene kan chokere dig. Det tager masser af arbejde at erhverve en ny kunde. Du kan ikke have et hold, der ikke kommer i arbejde, sprint hver dag og forventer at gøre en forskel.

Eller kan du? Der er en kilde til B2B-forretning, der konverterer meget højere end nogen anden, som du muligvis ikke drager fordel af.

Når man analyserer konverteringsfrekvens efter kanal, fremstår en kanal som en klar vinder. Henvisninger fra kunder og medarbejdere genererer 3.63% konverteringsfrekvens, næsten dobbelt end den næste kanal - websteder med 1.55% konverteringsfrekvens. Social har 1.47% konverteringsfrekvens og betalt søgning 0.99%. De mest effektive kanaler er leadlister med 0.02% konverteringsfrekvens, begivenheder med 0.04% konverteringsfrekvens og e-mail-kampagner med 0.07% konverteringsfrekvens. Gilad Raichstain, Implisit.

Vi er altid overraskede, når vi taler til partnerne i løsninger, og mange af dem har ikke et program på plads, der belønner hverken medarbejder- eller kundehenvisninger. Dine medarbejdere er (eller burde være) mestre for din virksomhed - promoverer dig på tværs af deres netværk. Dine kunder er en anden fantastisk ressource. Har du en e-mail, der med jævne mellemrum bliver spurgt, om de måske ønsker at henvise nogen? Tilbyder du nogle præmier eller kontanter til disse henvisninger? Disse data kan bare få dig til at starte!

At have en destinationsside, der fanger en kilde med unikke links, der distribueres blandt dine medarbejdere, kunder og partnere, skal i det mindste have høj prioritet. Dette giver dig mulighed for at spore og belønne dine bedste henvisninger!

b2b-salgs-benchmarks

Implisit opdaterer din kunde- og kundekommunikation til den relevante CRM-post, så du kan styre din pipeline mere effektivt, samtidig med at du og dit team sparer værdifuld tid på kedelige opgaver. Implisit bruger algoritmer, der identificerer hver e-mail, kontakt og kalenderbegivenhed og matcher den til den rigtige mulighed - 100% automatisk.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Doug, jeg vedtog et henvisningsprogram blandt mit hold i år (2015). Det bedste, jeg nogensinde har gjort. Det er et ret simpelt program. Når et af mine teammedlemmer bringer en ny klient til vores portefølje, belønner jeg den medarbejder med 5% af websidesignudviklingen. Så hvis de for eksempel henviser til et webstedsprojekt på $ 10,000, ville de få en bonus på $ 500. Kan mit team lide dette program? Duh! Ja, de elsker det.

    • 3

      Det er fantastisk Greg! Vi elsker henvisningsprogrammer. Nogle mennesker synes, det er en underlig praksis, men virksomheder betaler sælgere hele tiden for at hjælpe med at drive forretning ... hvorfor betaler du ikke dine egne partnere og ansatte?

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.