En guide til måling af B2B-marketing succes
Mange virksomheder kæmper for at opdele og udvikle et sammenhængende sæt marketing-målinger med deres forretning-til-virksomhed-marketingindsats. Denne infografik fra g2m-løsninger er en samling af B2B-markedsføringsmålinger, som de beskriver nærmere i deres Måling af markedsføring ROI e-bog.
SMART-tilgangen til markedsanalyse
SMART er en forkortelse for en standardiseret tilgang til enhver marketingindsats:
- Svælg Hvad der skal måles
- Mlindre det
- Analyse vigtige fund
- Rtænke taktik
- Test indvirkning
Stadierne i B2B Marketing Conversion Funnel
Med fremkomsten af markedsføring med alle kanaler ankommer næsten enhver besøgende, der ankommer til dit websted, engagerer og konverterer gennem en anden vej. Tragten ved traditionel markedsføring og databasemarketing gælder ikke længere på mikroniveau, men på makroniveau analytics og målinger til overvågning af samlet ydeevne er stadig passende. De tre faser er TOFU, MOFU og BOFU - her er hvordan hver defineres:
- TOFU (Top of Funnel) - Dette er besøgende på din marketingindsats, der typisk er i et forskningsstadium i købscyklussen. Markedsføringsmålet her er at sikre, at dit brand, produkt eller din service findes, hvor udsigterne undersøger ... på søgning, sociale, gennemgangssider, kataloger og andre relevante branchesider.
- MOFU (Midten af tragten) - Disse er potentielle købere af dit brand, produkt eller din tjeneste. De sælges ikke endnu - men de har identificeret dig i deres forskning, og de kan beslutte at engagere dig yderligere. Dette er besøgende, som du vil anvende gode opfordringer til handling og destinationssider for at køre dem dybere ind i købscyklussen. E-mail-markedsføring er centralt i dette stadium.
- Bofu (Bunden af tragten) - Disse er købere. De er klar til at købe, de har budget, og de forstår, at du har produkterne og tjenesterne til at hjælpe med at løse deres problemer. Dette trin er kritisk med dit konverteringsoptimering og salgsengagement. Det er også her, at salgsfremmende teknologi kan hjælpe med at automatisere og forbedre dine konverteringer.
Metrics of B2B Inbound Marketing Strategy
Der er metrics, der kan anvendes på hvert trin i markedsføringsstrategien på hvert punkt i konverteringstragten.
- Top af tragten - Organisk søgetrafik, organisk søgeordrangliste, henvisningstrafik, betalt søgetrafik, betalt søgeomkostning, betalt søgeomkostning pr. Klik, direkte trafik (som ofte inkluderer social apptrafik) og organisk og betalt social medietrafik.
- Midt i tragten - Vis for at klikke på opfordring til handlinger, visning for at klikke på landingssider og klik for at indsende forhold på landingssider giver dig dataene til at optimere og teste ny ordlyd, layout og indhold til at drive indsendelser.
- Nederste fo tragt - Leadvolumen, markedsføringskvalificerede kundeemner, salgskvalificerede kundeemner, fører til forslag-forhold, forslag til tæt forhold og samlede konverteringsforhold måles på dette trin og på tværs af hvert trin.