Analytics og testContent MarketingE-mail marketing og automatiseringMarketinginfografikSalgsaktiveringSøg MarketingSociale medier & Influencer Marketing

En guide til måling af B2B-marketing succes

Mange virksomheder kæmper for at opdele og udvikle et sammenhængende sæt marketing-målinger med deres forretning-til-virksomhed-marketingindsats. Denne infografik fra g2m-løsninger er en samling af B2B-markedsføringsmålinger, som de beskriver nærmere i deres Måling af markedsføring ROI e-bog.

SMART-tilgangen til markedsanalyse

SMART er en forkortelse for en standardiseret tilgang til enhver marketingindsats:

  • Svælg Hvad der skal måles
  • Mlindre det
  • Analyse vigtige fund
  • Rtænke taktik
  • Test indvirkning

Stadierne i B2B Marketing Conversion Funnel

Med fremkomsten af ​​markedsføring med alle kanaler ankommer næsten enhver besøgende, der ankommer til dit websted, engagerer og konverterer gennem en anden vej. Tragten ved traditionel markedsføring og databasemarketing gælder ikke længere på mikroniveau, men på makroniveau analytics og målinger til overvågning af samlet ydeevne er stadig passende. De tre faser er TOFU, MOFU og BOFU - her er hvordan hver defineres:

  1. TOFU (Top of Funnel) - Dette er besøgende på din marketingindsats, der typisk er i et forskningsstadium i købscyklussen. Markedsføringsmålet her er at sikre, at dit brand, produkt eller din service findes, hvor udsigterne undersøger ... på søgning, sociale, gennemgangssider, kataloger og andre relevante branchesider.
  2. MOFU (Midten af ​​tragten) - Disse er potentielle købere af dit brand, produkt eller din tjeneste. De sælges ikke endnu - men de har identificeret dig i deres forskning, og de kan beslutte at engagere dig yderligere. Dette er besøgende, som du vil anvende gode opfordringer til handling og destinationssider for at køre dem dybere ind i købscyklussen. E-mail-markedsføring er centralt i dette stadium.
  3. Bofu (Bunden af ​​tragten) - Disse er købere. De er klar til at købe, de har budget, og de forstår, at du har produkterne og tjenesterne til at hjælpe med at løse deres problemer. Dette trin er kritisk med dit konverteringsoptimering og salgsengagement. Det er også her, at salgsfremmende teknologi kan hjælpe med at automatisere og forbedre dine konverteringer.

Metrics of B2B Inbound Marketing Strategy

Der er metrics, der kan anvendes på hvert trin i markedsføringsstrategien på hvert punkt i konverteringstragten.

  • Top af tragten - Organisk søgetrafik, organisk søgeordrangliste, henvisningstrafik, betalt søgetrafik, betalt søgeomkostning, betalt søgeomkostning pr. Klik, direkte trafik (som ofte inkluderer social apptrafik) og organisk og betalt social medietrafik.
  • Midt i tragten - Vis for at klikke på opfordring til handlinger, visning for at klikke på landingssider og klik for at indsende forhold på landingssider giver dig dataene til at optimere og teste ny ordlyd, layout og indhold til at drive indsendelser.
  • Nederste fo tragt - Leadvolumen, markedsføringskvalificerede kundeemner, salgskvalificerede kundeemner, fører til forslag-forhold, forslag til tæt forhold og samlede konverteringsforhold måles på dette trin og på tværs af hvert trin.

b2b-marketing-analyse

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.