B2B-marketingstrategier for 2013 og videre

b2b marketingstrategier

Når vi taler til virksomheder, der betjener forbrugere, spørger de altid, om vi har arbejdet med nogen B2C-virksomheder. Når vi taler med B2B-virksomheder, spørger de, om vi har arbejdet med B2B-virksomheder. Helt ærligt er strategier meget ens ... det er antallet og købsprocessen, der adskiller sig. Vi ser dog forskelle i fortjenesten pr. Køb. B2C-virksomheder har tendens til at læne sig i retning af meget høje volumener og lave indtægter pr. Køb - så enorm efterspørgsel er nødvendig. For B2B er engagementet meget dyrere, så lavere, tal med høj relevans er nøglen.

Jeg er tøv over, at mange B2B-marketingfolk spekulerer på, om online markedsføring virkelig vil hjælpe dem. Jeg husker, at jeg kom til onlinefora for 20 år siden, hvor jeg brugte Internettet til at finde nærhedsfølere til produktionslinjer, der havde bedre følsomhed og et større hul end vores transportsystem brugte i en avis. Det tog et par uger, men jeg fandt, hvad jeg ledte efter, og vi sparede titusinder af dollars om året, da vi ikke behøvede at udskifte ødelagte sensorer. Det var B2B. Online.

Nu kræver det en simpel Google-søgning, og jeg kan finde over 1,500 producenter af sensorer, deres specifikationer, anmeldelser af de virksomheder, der sælger dem, og videoer om, hvordan man bruger dem, og hvor de skal købes. Det er B2B-indhold. Det er overalt. Virksomheder investerer ofte seriøse dollars, når de træffer en købsbeslutning, og indkøbschefer og forretningsledere sidder ikke og venter på, at en sælger ringer til dem, før de begynder at tage en beslutning. Ofte træffes beslutningen inden den tid udsigten ringer til dig!

Få ambassadør, et end-to-end brand-henvisningssystem til virksomheder, udviklede denne infografik på B2B Online Marketing-strategier ud fra data, de fik fra BtoBOnline og TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.