Sådan genereres flere B2B-kundeemner med indhold

generering af lead til b2b-indhold

Chief Marketing Officer (CMO) Council lancerede en ny undersøgelse centreret om, hvordan marketing mere effektivt kan generere kvalificerede salgsfremstød gennem overbevisende tankeindhold - en opgave, der har vist sig at være en kamp for marketingfolk i dag. Faktisk, kun 12% af marketingfolk mener, at de har højtydende indholdsmarkedsføringsmotorer, der er strategisk programmeret til at målrette mod den rigtige målgruppe med relevant og overbevisende indhold.

De største fejl, der påvirker antallet af downloads eller registreringer, inkluderer:

  • 48% af marketingfolk udvikler sig ikke tilpasset indhold til målgrupper.
  • 48% af marketingfolk er ikke tildeler tilstrækkeligt budget at skabe engagerende og autoritativt indhold.
  • 44% af marketingfolk er producerer ikke indhold, der er relevant eller meningsfuldt for forskellige målgrupper.
  • 43% af marketingfolk skaber indhold, der er ikke når de rigtige beslutningstagere på tværs af organisationen.
  • 39% af marketingfolk er ikke udnytte de rigtige distributionskanaler og syndikering muligheder for at maksimere rækkevidden.

B2B Lead Generation med indhold kræver disse bedste fremgangsmåder

  1. Udnyt effektive indholdsdistributions- og syndikeringsprocesser.
  2. Distribuer indhold til eksisterende database og tredjepartsressourcer.
  3. Opret blyplejende indhold.
  4. Skræddersy indhold til målgruppen.
  5. Etabler fuldt partnerskab mellem markedsføring og salg.

Undersøgelsen, Blystrøm, der hjælper dig med at vokse, finder de fleste virksomheder mangler enstemmighed om, hvad der udgør en faktisk salgsfremstød. De samarbejder heller ikke effektivt med salgs- og forretningsudviklingsgrupper for at skabe tilpasning til efterspørgselsgenereringsstrategier, temaer og fortalervirksomhed.

Rapporten indeholder resultater fra en undersøgelse af seniormarkedsførere inden for en bred vifte af industrier ud over interviews med marketingledere hos IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies og Informatica. Forskningen giver et dybtgående, afrundet syn på, hvordan indholdsmarkedsføringsstrategier styres, hvordan indholdsydelse måles, og i hvilket omfang indhold pakkes, promoveres og syndikeres for at generere optimal blyflow.

B2B Lead Generation

4 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Douglas, meget glad for at have fundet din blog og dine materialer og fordelen ved dem alle. Tilpasset indhold, målgruppe, B2B-kundeemner, alt dette er gode og ønskede koncepter. Hvad er din mening om outsourcing af denne proces til B2B-førende virksomheder, der antager deres hovedfokus for at implementere ovenstående i en hovedkampagne? Jeg kigger på callbox, bant.io og leadgenius. Tak for din hjælp.

  3. 4

    Jeg kunne godt lide den forskning, der gik ind i dette indlæg. At få succes med indholdsmarkedsføring er meget vanskeligere end de fleste marketingfolk forventer - især inden for små virksomheder med begrænsede budgetter, arbejdskraft og ekspertise.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.