Hvad er de mest effektive skridt til at implementere en effektiv B2B-vækststrategi?

B2B Omsætningsvækst

Ifølge en seneste undersøgelse af InsideView af salgs- og marketingledere vurderer 53% af virksomhederne ikke regelmæssigt deres målmarked, og 25% har salgs- og marketingafdelinger, der ikke er helt enige om deres målmarkeder

B2B-virksomheder, der undersøger deres Samlet adresserbart marked (TAM) og tilpasse deres salgs- og marketingindsats er 3.3 gange mere tilbøjelige til at overstige indtægtsmålene og de B2B-virksomheder, der er målrettet mod Ideel kundeprofil (ICP) er 5.3 gange mere sandsynligt, at de overstiger indtægtsmålene

Download tilstanden for salg og marketingjustering i 2018

Ifølge InsideViewved at besvare disse tre spørgsmål frigør smarte B2B-virksomheder deres omsætningsvækst:

  1. Hvem er mine bedste kunder?
  2. Hvad er de nye geografiske områder og industrier, hvor jeg kan udvide?
  3. Går vi efter de rigtige kunder og de rigtige indtægter?

Dette er en væsentlig årsag til, at kontobaseret markedsføring er eksploderet i popularitet blandt B2B-virksomheder. B2B-virksomheder har altid undersøgt og målrettet mod store potentielle kunder - men disse platforme muliggør deres evne til at score, spore, markedsføre og lukke disse engagementer mere effektivt og effektivt.

Lås B2B omsætningsvækst op

InsideView Apex automatiserer markedsanalyser ved hjælp af realtidsdata og visuel analyse, så virksomheder kan se helt nye markeder og tage hurtige strategiske beslutninger.

Vi indså, at vi havde teknologien, ekspertisen og dataene til at hjælpe virksomheder med at besvare disse spørgsmål hurtigt og med tillid, så de aldrig går glip af en mulighed. Forretningsstrategi bør ikke være baseret på tarm og gætte. Og det bør ikke kræve besværlig dataanalyse. InsideView Apex bruger banebrydende teknologi og de bedst mulige data, så du kan træffe de rigtige beslutninger for din virksomhed. sagde Umberto Milletti, administrerende direktør for InsideView

InsideView Apex

Designet specielt til B2B-ledere adresserer InsideView Apex hele go-to-market-processen fra strategisk planlægning til orkestreret udførelse til analyse og optimering.

  1. Plan: Opdag nye markeder og planlæg en strategi, der går til markedet
    • Definer ideel kundeprofil (ICP) ved hjælp af en intuitiv guide og interne kundedata.
    • Kortlæg eksisterende data og kundeoplysninger mod eksterne markedsdata for at forstå og størrelsesmål adresserbart marked (TAM).
    • Visualiser nye eller tilstødende markedssegmenter eller territorier, og udfør "hvad hvis" analyser for at forfine målretning.
    • Bestem indtrængen i en virksomheds TAM, målrettet segment eller territorier, se mulighederne for hvidt rum og eksportlister over nye nye konti og personer, der skal tilføjes til CRM eller MAP (Marketing Automation Programmer).
    • Brug AI til at afdække yderligere anbefalede konti, der ligner hinanden, der nøje matcher egenskaberne hos ideelle kunder og / eller potentielle kunder.
  2. Udfør: Engager definerede mål for at udføre GTM-planen
    • Byg kontobaseret marketing (ABM) lister til at fokusere salg og marketing på højeste prioritets konti først.
    • Marker ABM, ICP og definerede segment- eller territoriekonti og kontakter inden for salgs- og marketingværktøjer for at tilpasse salg og marketingengagement.
    • Vejled salgsbrugere med anbefalede handlinger til, hvordan man interagerer med hver ABM / ICP / Segment / Territory-gruppe for at skabe de ønskede resultater.
  3. Vinde: Visualiser ydeevne mod målsegmenter i realtid for at optimere til succes
    • Indfør MAP- og CRM-data i InsideView Apex for at visualisere succes i målsegmenter på hvert trin i tragten og over tid som kundeemner konverterer til muligheder og vandt tilbud.
    • Identificer, hvor kundeemner eller muligheder kan sidde fast for at være korrekte i realtid.
    • Sammenlign hvordan du klarer dig i målsegmenter kontra kundeemner, muligheder og tilbud uden for dine ICP'er.
    • Mål individuelle segmenter eller samlet for at visualisere, hvor du har størst succes, så du kan fokusere dine ressourcer på målene med det højeste potentiale.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.