Virkningen af ​​indsamling og forbedring af B2B-data til markedsføring

data stærk team salgsstyrke

Da jeg begyndte min virksomhedsrejse med implementering af kontinuerlig forbedring, var en konstatering, der var i overensstemmelse med forbedring af enhver proces, ineffektiviteten - og den efterfølgende mulighed - i hand-off. Årtier senere, og jeg finder ud af, at dette endda gælder for vores agentur.

Et eksempel er, når vores kunder har en omsætning inden for deres rækker. Når beslutningstageren ændrer sig, er forholdet til kunden oftere end ikke i fare. Det betyder ikke noget, hvor godt vi har det; det er bare et faktum. Den nye person har deres ekspertise, processer og - ofte - en gruppe af støttende virksomheder, der har hjulpet dem tidligere og sandsynligvis vil hjælpe dem i fremtiden.

Når ændringen sker i ledelse, følger budgetter og muligheder. Et andet eksempel - vi arbejder ofte for unge marketingteknologistartups, der har haft en tilstrømning af investeringsfinansiering. Forandring er dog overalt! I dette infografik fra Salesforce, bemærker de, at hver halve time ændres 120 forretningsadresser, 75 telefonnumre ændres, 20 administrerende direktører forlader deres job, og der dannes 30 nye virksomheder. At have adgang til data som denne er bydende nødvendigt for at udvide min forretning såvel som din.

Salesforce Data.com kan hjælpe dig med at berige dine data, så du kan udvikle omfattende profiler, der muliggør personalisering, hjælpe dig med at afdække indsigt gennem bedre segmentering og prioritering og forbedre markedsføring og salgstilpasning på messaging og collateral.

Moderne marketingfolk er nødt til at kombinere kreativitet og historiefortælling med analyse og datadrevne strategier. Bedre data gør det muligt for marketingfolk at oprette målrettede kampagner og levere det rigtige indhold til potentielle kunder. Ved at indsamle og analysere blydata er marketingfolk i stand til at videregive omfattende kundeindsigt til deres salgsteam og sikre, at alle er på samme side i at skabe en personlig kundeoplevelse. Kim Honjo, Salesforce

Data giver en utrolig mulighed for virksomheder som mine. Salesforce har en ny e-bog, Hvordan datacentriske teams driver forretningssucces, for virksomheder at lære, hvordan salgs-, marketing- og CRM-administrationsteams kan opbygge en vellykket datacentreret organisation for i sidste ende at skabe forretningssucces.

datastærk markedsføring

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.