Markedsførere kæmper ofte bare for at holde øje med behovene i deres indhold og e-mail-marketingprogrammer. Oftere end ikke er vores kunders strategier bygget op omkring deres interne processer. Nyheder, produktudgivelser, serviceopdateringer eller endda bare ugentlige tidsplaner dikterer det indhold, der offentliggøres.
Problemet er selvfølgelig, at din virksomheds markedsføringsplan ikke følger rutinen for dine kundeemners rejse. En potentiel virksomhed søger muligvis efter oplysninger, som du kan give hver dag i året eller måske efter sæson eller efter budgetcyklus. Timing er et af løfterne om blypleje- og marketingautomatiseringssystemer - leverer indhold, der trækker eller skubber virksomheden mod en konvertering baseret på deres tidsplan.
Men automatisering er stadig ikke uden fejl. Mange virksomheder analyserer og aggregerer klientdata for at komme med en optimeret livscyklus. Virkeligheden er selvfølgelig, at hver virksomhed arbejder efter deres tidsplan - skub for hårdt og for tidligt, og du har mistet udsigten. Træk for langsomt, og din konkurrent kan få salget.
Der er flere dimensioner ved indholdsudvikling. Oftere end ikke arbejder virksomheder med produktivitet. Et eksempel kan være at producere et dagligt blogindlæg, et ugentligt nyhedsbrev, en månedlig infografik og en kvartalsvis hvidbog. Men produktivitet får ikke en virksomhed, hvor den skal være til stede. Tilstedeværelse er at have det rigtige indhold på det rigtige sted, når kundeen søger efter det.
Så virksomheder udvikler robuste indholdskalendere, interne processer og promoveringsplaner og PR-kampagner for at sikre succes. Nye automatiseringsteknologier bruger maskinindlæringsteknologi til at optimere kommunikation med potentielle kunder og gennemføre dem til konverteringen i et tempo, der afhænger af kunden.
Det er stadig ikke nok.
Problemet er naturligvis, at enhver kompetent konkurrent arbejder i samme vinkel og måske endda implementerer lignende teknologier. Det er simpelthen ikke nok til at fortsætte med at producere indhold i en uendelig gentagen cyklus. At flytte en forretningsførsel fra et markedsføringsudsigt til en kvalificeret leder kræver autoritet. Og at flytte en kvalificeret kundeemne til et salg kræver tillid.
Når virksomheder søger en løsning, søger de den fra en myndighed. Virksomheder ønsker at mindske risikoen, så de har tendens til at købe fra leverandører og løsninger med branchemyndighed.
Autoritet overses ofte på trods af at det er en nøgle til vellykkede indholdsmarkedsføringsstrategier. Tweet dette!
Nogle virksomheder henter hjælp fra influencere, der allerede har autoritet i en given branche til at fremme deres egen. Vi har set blandede resultater med denne strategi siden indflydelse er ofte virkelig bare popularitet online.
Den mest effektive måde at opnå autoritet er ikke ved at betale for det; det er at bygge din egen. Tweet dette!
At bygge autoritet med indhold handler ikke om at udvikle nyt indhold. Det handler om at kontrollere hvert stykke indhold, du allerede har, og optimere det. Det handler om at fjerne eksternt indhold, der ikke fører nogen kundeemner eller flytter potentielle kunder ned i livscyklussen.
Som et autoritetsmål er der intet bedre system end Google. Googles algoritmer har udviklet sig i de senere år til at fokusere på relevansen og forholdet mellem mennesker, virksomheder, placeringer, produktnavne og endda mennesker inden for organisationerne. Hvis du spekulerer på, om din virksomhed er en autoritet eller ej, skal du undersøge, hvor du rangerer efter de emner, der er knyttet til hvilke potentielle kunder der forsker online.
For at rangere godt i søgemaskinens resultater skal du oprette utroligt indhold. For en given nøgleordskombination kræver det, at du studerer, hvilket vinder søgningen og gør et langt mere grundigt job. Vi identificerer emner, som konkurrenter rangerer bedre på, end vi er, vi udvikler bedre indhold ved brug af tekst, grafik og video ... og vi opdaterer det indhold, vi allerede har, som ikke rangerer godt.
Vores indsats er skiftet fra 100% ny indholdsproduktion nu til ca. 50% nyt og 50% optimering af det aktuelle indhold. Vores indholdsstrategier er flyttet væk fra altid at producere nye artikler, infografik og video. Vi optimerer nu vores nuværende indhold, genudgiver det som nyt (på samme URL) og promoverer det socialt. Vi indarbejder også betalte strategier for at maksimere rækkevidden.
Fordi det er det bedste indhold, vil det rangere bedre. Resultaterne er forbløffende. På tværs af hundreder af søgeordsemner, vi har arbejdet med, er vi flyttet fra en gennemsnitlig rang på 11 til en gennemsnitlig rang på 3. Vores konverteringer er steget med over 270% til kundeemne. Og vores pris pr. Bly falder, mens vores leadkvalitet forbedres.
Den sidste note om dette. Autoritet kommer til mennesker lettere end forretningsenheder, så du skal placere dine ledere derude. Apple er et stort mærke, men virksomhedens autoritet er ikke uden navne som Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki osv.
Giv dine medarbejdere mulighed for at være autoritetspersoner, og du kan fremskynde din virksomheds autoritet. At se dine ledere tale ved begivenheder og konferencer sætter din forretning foran et publikum, der er både relevant og rettidigt. Personlige relationer vil reducere den nødvendige tid til at lukke salget, da du er i stand til at vise din autoritet og samtidig erhverve tillid hos udsigten.
