Hvem er din B2B-køber?
Vi ser, at vores klienter ofte kæmper med tonen i deres indhold ... de er bekymrede for, at deres indhold er for sofistikeret eller ikke sofistikeret nok til deres publikum. Vi mener, at en række finesser er mest effektive. Læsere, der leder efter indhold med høj autoritet, slipper forbi det indhold, der ikke er af interesse. De dømmer ikke virksomheden eller publikationen, de går simpelthen forbi den. Indhold, der er mere grundlæggende, vil stadig være nøglen til potentielle kunder, der mangler forståelse for dine produkter eller tjenester. Og hele tiden at skrive avanceret indhold kan sætte dit produkt unødigt uden for rækkevidde af deres behov.
Virksomhedskøbere anvender B2C-indkøbspræferencer på B2B-transaktioner, hvilket betyder, at leverandører skal levere en meget målrettet, let at bruge online oplevelse. Forstår du din køber?