Top 3 nøgleelementer, der skal huskes til B2B-blogging
Under forberedelse til Marketing Profs Business to Business konference i Chicago besluttede jeg at forkorte mine præsentationsglas til et minimum. Præsentationer med masser af punkter er IMHO, frygtelig og besøgende husker sjældent nogen af de præsenterede oplysninger.
I stedet vil jeg vælge tre termer, der skal stikke i marketingfolkets hoveder, når det kommer til B2B blogging. Jeg vil også anvende stærke billeder, så folk kan huske beskeden.
Tanke lederskab
Jeg valgte et billede af Seth Godin. Folk respekterer Seth, fordi han er en tankeleder inden for marketing- og reklamebranchen. Seth svømmer mod strømmen og har en gave til tydeligt at påpege fejl i status quo. Han får os til at tænke. Alle værdsætter en tankeleder, og at blive anerkendt som en er fremragende for din virksomhed. En blog er et perfekt medie til at blive anerkendt som tankeleder.
Voice
Folk kan ikke lide at læse ord på en side, de kan lide at høre en persons stemme. Case in point, denne lille visuel af Jonathan Schwartz, Blogger og administrerende direktør for Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Bestyrelsesformand, IBM - ser på antallet af sider med links til deres respektive sider.
Jeg vidste faktisk ikke, hvem bestyrelsesformanden for IBM var, da jeg undersøgte dette.
Frygt
Det sidste ord er frygt. Det er det, der stopper de fleste virksomheder fra at få en blog i gang. Frygt for at miste kontrollen over mærket, frygt for dårlige kommentarer, frygt for at folk peger fingre og griner, frygt for at fortælle sandheden. Nogle af statistikkerne peger på, hvordan frygt ødelægger nogle mærkers evne til at tiltrække læserskare og opmærksomhed. Nogle af de andre statistikker peger på virksomheder, der overvandt deres frygt og lagde det hele derude, som folk kunne fordøje ... og de vinder på grund af det.
Frygt er aldrig en strategi. Nogen fortalte mig engang, at du aldrig kan løbe hurtigt, når du altid kigger bag dig. For mange virksomheder er utrygge og frygter det ukendte. Ironien er, at deres største frygt sandsynligvis vil gå i opfyldelse, fordi de ikke overvandt dem.