Druer ind, Champagne ud: How AI is Transforming the Sales Funnel

Se situationen for salgsudviklingsrepræsentanten (SDR). Unge i karrieren og ofte mangelfulde på erfaring, stræber SDR efter at komme foran i salgsorganisationen. Deres ene ansvar: rekruttere kundeemner til at udfylde pipelinen. Så de jager og jager, men de kan ikke altid finde de bedste jagtområder. De opretter lister over kundeemner, som de synes er gode, og sender dem ind i salgstragten. Men mange af deres udsigter passer ikke