4 trin til at skærpe dit Go-to-Market-fokus i 2019

Efterhånden som vi starter op til et vellykket 2019, er et emne, som mange B2B-salgs- og marketingledere, jeg har talt med, meget opmærksom på deres go-to-market-strategi. Hvad det koger ned for for mange ledere er, om deres virksomhed er målrettet mod de rigtige markedssegmenter, og hvor godt de er parate til at udføre deres strategi. Hvorfor betyder dette noget? At have en stærk go-to-market-strategi er stærkt korreleret med indtjeningsudviklingen. I vores sidste undersøgelse af 500