Transformere dit salg gennem en multitrådet tilgang

Jeg blev inviteret til at deltage i en nylig paneldiskussion på Sales Management Associations salgsproduktivitetskonference i Atlanta. Sessionen var fokuseret på salgstransformation, hvor paneldeltagerne gav deres tanker og indsigt i bedste praksis og kritiske succesfaktorer. Et af de første diskussionspunkter forsøgte at definere selve udtrykket. Hvad er salgstransformation? Er det overforbrugt og muligvis hyped? Den generelle enighed var, at i modsætning til salgseffektivitet eller aktivering,