"Art of War" militære strategier er den næste måde at gribe markedet på

Krigskunst

Detailkonkurrencen er hård i disse dage. Da store spillere som Amazon dominerer e-handel, kæmper mange virksomheder for at styrke deres position på markedet. Hovedmarkedsførere hos verdens førende e-handelsfirmaer sidder ikke på sidelinjen bare i håb om, at deres produkter får trækkraft. De bruger Krigskunst militære strategier og taktikker for at skubbe deres produkter foran fjenden. Lad os diskutere, hvordan denne strategi bruges til at gribe markeder ...

Mens dominerende mærker har en tendens til at investere store mængder tid og ressourcer i store trafikkilder som Google, Facebook og andre massive tilknyttede websteder, kan nye aktører til detailområdet føle sig begrænsede i muligheder, når de forsøger at udvide deres markedsandel. Disse kanaler er meget konkurrencedygtige og dermed dyre at engagere sig i på en meningsfuld måde.

Men hvis de nærmer sig markedet med en flank militærstrategi, kan de investere ressourcer i specialblogs og målrettede niche-websteder, alt imens de bruger målpåvirkere. Strategien tillader det, der engang var en lille virksomhed til effektivt at skalere brandbevidsthed og øge omsætningen. Udviklingen i vækst og brandbevidsthed vil egne sig til markedsdeltageren og langsomt udvikle evnen til at påtage sig dominerende mærker på de bedste marketing- og reklameplatforme.

Det er afgørende nu, mere end nogensinde, at fokusere på konkurrenter. Konkurrencen er både hård og konstant under udvikling, for det meste fordi hindringerne for adgang til online detailhandel er så små. Men dette kan også ses som en mulighed. Mange store boksekædevirksomheder indser ikke, før det er for sent, at en skræmmende, nyudviklet underdog netop overtog en nøglekategori online. Disse underdogs kunne være den vigtigste kilde til konkurrence for titanerne i branchen inden for få korte år.

Hvordan startede dette?

Target versus Walmart er et godt eksempel på den indflydelse, som flankens militære strategi kan have. I 90'erne var Walmart ikke bange for, at Target havde kapaciteterne til at tage kunder væk fra dem. Walmarts fodaftryk på det tidspunkt tillod ikke Target at konkurrere. Imidlertid var Target strategisk. Target vidste, at den eneste måde at komme videre på det store box-detailmarked var at fokusere på udvalgte kategorier, hvor de ønskede at dominere. Med tiden stjal Target forbrugere fra Walmart ved at fokusere på sektorerne for finansielle tjenester og mode.

Flankens militære strategi blev meget effektiv for flere andre organisationer, som førende stormagasiner, der tabte for nye online-deltagere i 80'erne og 90'erne. Stormagasinerne solgte oprindeligt et stort udvalg af både møbler og elektronik, men omkostningerne ved at opbevare varerne i butikken var høje, og den fortjeneste, de opnåede, var ikke. Derfor begyndte butikker at tage elektronik og møbler ud af hylderne, men de fandt, at dette førte til et fald i kunderne, hvilket i sidste ende førte til et fald i salget. Flere og flere mennesker indså kraften i online shopping, hvilket gjorde det muligt for nye aktører på markedet at vinde salg og tage væk fra det, der engang var en førende e-handelsvirksomhed.

Dette gælder digital marketing på stort set samme måde.

Nu kan alt, hvad du nogensinde har brug for, findes online. Mens detailhandlere som Walmart og Target stadig har en stor andel af markedet, finder virksomheder det sværere end nogensinde før at konkurrere med onlinesalg af mindre detailhandlere.

Hvem er nogle af kategorimorderne?

At se på herreskjorter er en fantastisk måde at forstå, hvordan kloge forhandlere udnytter højt målrettede mediefirmaer til at sælge mere end de førende stormagasiner. Det er let at antage, at butikker som Macy's, Nordstrom og JCPenney sælger størstedelen af ​​mænds skjorter. Men moderne herretøjvirksomheder som Bonobos, Club Monaco og UnTUCKit skubber hurtigt vej ind på markedet.

De førnævnte herretøjvirksomheder vinder trækkraft på markedet, specielt gennem specialiserede blogs, for at nå ud til et nyt publikum, alt imens de skaber mediepartnerskaber med out of the box, men medievirksomheder med stort volumen. For eksempel er UnTUCKit i øjeblikket det eneste mænds skjortefirma, der udnytter Barstool Sports, et medievirksomhed, der har bragt mere end 6 millioner mennesker til brandets hjemmeside i løbet af de sidste 12 måneder alene.

Herreskjorter er ikke den eneste kategori, hvor denne taktik gælder. Når man ser på dameundertøj, kan man se, at lignende tendenser findes, når nye virksomheder kommer ind på markedet og konkurrerer mod Nordstrom og Macy's, de største sælgere af dameundertøj. Thirdlove, Yandy og WarLively omdirigerede mere end 50 millioner mennesker væk fra de førende mærker til deres websteder ved simpelthen at klare sig godt på Facebook. Nordstrom fandt ud af, at deres trafik er faldet, efter at ThirdLove begyndte at udnytte Cupofjo som en stærk trafikkilde.

Hovedpointen her er, at nye deltagere ikke kun konkurrerer, de vinder ved at bruge en variation i kilder til trafik og fokuserer på præcisionsmålretningsteknikker i områder, hvor mere traditionelle spillere simpelthen ikke er ligeglade med at gå eller er for langsomme til at mobilisere ressourcer.

Vil store boksforretninger vare?

Nu hvor problemet er identificeret, skal stormagasiner beskytte deres forretning ved at forsvare tre hovedområder: margen, trafik og brand / forhold.

  1. Margen- Antag ikke bare, at store boksforhandlere er din eneste kilde til konkurrence. Forstå hvilke kategorier din butik kontrollerer, og vedligehold dem.
  2. Trafik- Ved, hvor trafikken til dit websted kommer fra, og hvordan denne trafik omdannes til en kunde. For at gøre dette skal du bruge værktøjer, der hjælper dig ordinere kvantificerbar handling for at skabe kvalitetstrafik for at maksimere de mest effektive kilder til henvisningstrafik.
  3. Brand / Awareness- Kundeservice udvikler sig, og du skal udvikle dig med den. Det er ekstremt vigtigt at have et positivt omdømme hos kunderne. Virksomheder finder ofte mest innovation, når du forstår forbrugernes forventninger, og hvordan din branche lever op til den forventning. At holde trit med din kundeservice er nøglen til at opretholde status på markedet.

At have en holistisk forståelse af, hvem dine konkurrenter er, er i stigende grad blevet vanskeligere. Det er vigtigt at opretholde flittig konkurrencedygtig forskning for at være hyperbevidst om nye mærker i dit marked. For at vinde i 2018 bliver brands nødt til at holde deres fokus specifikt på, hvem deres kunder er, og hvordan de skal målrettes mod dem, alt sammen ved hjælp af en flank militær strategi.

Om DemandJump:

DemandJump gør det muligt for virksomheder at forbedre deres online marketinginvesteringer med hidtil uset formål og præcision. Virksomhedens prisvindende Traffic Cloud ™ -platform bruger komplekse matematiske teorier (kunstig intelligens) til at analysere en kundes konkurrencedygtige digitale økosystem. Platformen leverer derefter prioriterede handlingsplaner for hvor, hvordan og hvornår man skal investere marketing dollars for at føre kvalificeret trafik på tværs af kanaler, hvilket resulterer i nye kunder fra direkte konkurrenter.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.