Er blyformularer døde?

Interaktive indholdstyper

Kort svar? Ja.

I det mindste i traditionel forstand og med "traditionel" mener vi at kræve besøgendes information, før du har givet værdi eller brug af uaktuelt, statisk indhold som et incitament.

Lad os sikkerhedskopiere den lastbil for en eller anden baggrund:

I vores arbejde med at hjælpe kunder med at øge deres onlinekonverteringer har vi bemærket et markant, konsekvent fald i webbesøgende, der udfylder traditionelle blyformularer. Der er en god grund til det.

Køberadfærd ændrer sig, hovedsageligt fordi den teknologi, information og tilslutningsmuligheder, de har til rådighed, fortsætter med at udvikle og omforme deres adfærd.

Som et resultat, dine købere er vokset langt mere kyndige, kræsne, krævende og distraherede. Alt i alt er de det fuldstændig uimponeret med statisk indhold der ofte går glip af mærket ved at sømme deres behov, interesser eller hvor de er i købsrejsen.

Gated indhold, der har fungeret godt for ikke længe siden (vi ser på dig, hvidbøger og e-bøger) er nu forfærdelige incitamenter til at få andres kontaktoplysninger.

Hvis du tænk på dit websted som en digital salgsrepræsentant (som du burde) er statisk indhold, der er drysset med blyformularer, beslægtet med en salgsrepræsentant, der sviner samtalen, lyder som en brudt rekord og leverer den samme tone-døve tonehøjde til enhver kunde, der krydser hans vej. Kontraster det med en salgsrepræsentant, der stiller spørgsmål, lytter og leverer nyttige svar. En person, der ikke huskes som en påtrængende sælger, men som en betroet rådgiver og god samtalepartner. Det er hvad interaktivt indhold kan levere.

Fungerer interaktivt virkelig?

Overvej disse resultater:

  • Interaktivt indhold genererer 94% flere konverteringer Kilde
  • Interaktivt indhold genererer 300% højere forbrugerinteraktivitet Kilde
  • Interaktivt indhold genererer 60% højere opbevaring af information. Kilde
  • Interaktivt indhold genererer 500% mere indsamlet data. Kilde

To grunde til, at vi vil understrege:

  1. Oplysninger, der er tilpasset mine interesser, og hvor jeg er i købsprocessen, vil altid trumfe statisk, "catch-all" -indhold, der er designet til at behage alle, overalt. (Vi ved alle, hvordan det forsøger at behage alle. Det gør det ikke.)
  2. Neurovidenskabere fortæller os vores “krybdyr hjerne”(Et kaldenavn for den del af hjernen, der kører ubevidst opførsel og det sidste ord i beslutninger) er højt visuel, og indhold, der mangler visuelle stimuli, er langt mindre effektivt.

En lille anekdote til støtte for sidstnævnte punkt: Vi fik engang en klient til at teste en infografik mod et hvidbog, der hver sad bag en blyformular. Hvidbogen fik nul konverteringer, mens infografikken høstede 100% af indsendelserne. Vil du have den krybdyrs hjerne til at handle? Gør dit indhold visuelt overbevisende for Petes skyld.

Sagen for at droppe en forældet konverteringssti er ikke at dræbe former helt, men at skubbe kunder mod interaktive oplevelser der skaber tillid og leverer værdi, før du beder dem om et større engagement som at dele deres kontaktoplysninger. (Ligesom du ville opføre dig på en dato, hvis du håber at få en anden date.)

Hvilken type interaktivt indhold kan gøre det?

Eksempler på interaktivt indhold omfatte:

  • Aftaleplanlægger - Inviter udsigterne til at prøvekøre funktioner eller fordele ved at indstille en aftale
  • Vurderingerne - Zoom ind på personlige behov, og lever nyttige anbefalinger
  • Regnemaskiner - Hjælp købere med at måle værdi
  • Snak - 1: 1, realtidsassistance ligesom en kunde vurderer et køb
  • Brugerdefineret sti / kampagner - Brugerdefinerede værktøjer, anbefalinger eller promoveringer baseret på købers præferencer, historie eller peer-køb
  • Øjeblikkelig kontrol - Fjern købshindringer ved at afklare, om de kan købe nu
  • Instant Win - Kombiner incitamenter med nysgerrighed
  • Interaktiv infografik - Infografik med interaktive elementer som bevægelse og on-demand-elementer som inforuder eller videoer
  • Betal med en tweet / social andel - Beløn ​​besøgende med adgang, når de deler dit indhold med deres sociale medienetværk
  • Quizzer - Lad besøgende teste og fremvise deres viden
  • Story Microsites - Online mikrosites, der fører en besøgende gennem sider og videoer til en konvertering
  • Trivia - Tilfredsstill deres nysgerrighed og vis dem, hvor meget de ved
  • video - Vis vs. fortæl

Når du planlægger dit interaktive indhold, er det nyttigt at huske på psykologiske chauffører der brænder besøgende handling og indholdsforbrug. Nedenfor viser vi et par, lånt fra vores venner på Blyformularer er døde:

  • Nysgerrighed
  • Kærlighed til mig selv
  • Viden
  • Power
  • Konkurrenceevne
  • Belønninger

Stadig uklar på, hvordan dette ser ud i aktion? Her er en praktisk vejledning, som du kan "betale med en tweet", så du får en smag af en interaktiv leadgen-sti.

Tjek interaktivitetsguiden

Før vi adskiller os, ønsker jeg at anerkende og give en virtuel high-five til vores kunder og interaktive indholdspartnere—Muhammad Yasin og Felicia Savage ved PERQ. Deres team har udviklet en fantastisk, interaktiv indholdssoftware til at gøre dit websted til en digital sælger, hvilket du burde tjek og demo, stat.

Anmod om en demo af interaktivt indholdssoftware

Hvilke typer interaktivt indhold, hvis nogen, har du oplevet med? Hvad er dine tanker hidtil? Del nedenfor, og lad os hjælpe hinanden.
Afsløring: PERQ er vores klient agentur.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.