AnnonceringsteknologiContent MarketingSøg MarketingSociale medier & Influencer Marketing

Hvordan har markedsføring til teenagere ændret sig i en generation?

Som enlig far, der har opdraget to teenagere, er jeg ikke i tvivl om, hvilken indflydelse et barn kan have på forældres købsbeslutninger. Mens pengene ofte var knap, syntes jeg altid at finde midler til det næste køb - omend en konstruktiv hobby, noget nyeste mode eller den næste smartphone. Mine børn misbrugte ikke dette... men der var alligevel et stort pres.

Teenagere er en afgørende demografisk gruppe for virksomheder af flere årsager:

  • Mærkeloyalitet: Teenageårene er, når individer udvikler brandpræferencer, der kan vare i voksenlivet. Etablering af mærkegenkendelse og loyalitet med denne aldersgruppe kan føre til langsigtet kundefastholdelse.
  • Købekraft: I dag har teenagere en betydelig indflydelse på husholdningernes forbrug. De påvirker ofte deres families indkøb, herunder teknologi, ferier og spisemuligheder.
  • Tidlige adoptanter: Teenagere er mere tilbøjelige til at være tidlige brugere af teknologi og trends, som kan være afgørende for at gøre et produkt viralt.
  • Markedsstørrelse og forbrugsvækst: Den globale teenagebefolkning repræsenterer et betydeligt markedssegment med stigende købekraft, efterhånden som de træder ind i arbejdsstyrken og bliver uafhængige forbrugere.
  • Indflydelse på Peer-køb: Teenagere påvirker hinandens købsbeslutninger, og peer-anbefalinger har ofte større vægt end traditionel annoncering.
  • Umiddelbare og fremtidige marked: Ved at erobre teenagermarkedet udnytter virksomheder deres nuværende udgifter og positionerer sig for fremtidige gevinster, efterhånden som teenageres købekraft stiger.

Teknologien har markant ændret teenagers forbrugeradfærd og købsmønstre på flere måder sammenlignet med en generation siden. Her er nogle punktopstillinger, der fremhæver disse ændringer:

Denne generation

  • Øget daglig internetbrug fra 92 % af teenagere i 2014-15 til 97 % i dag.
  • Procentdelen af ​​online teenagere næsten konstant er fordoblet fra 24 % til 46 %.
  • Sociale medieplatforme som TikTok er blevet betydelige influencers i teenagers liv.
  • Højt smartphone-ejerskab, hvor 97 % af de unge ejer en.
  • Online shopping giver større variation og adgang til globale trends.
  • Gruppepres og tendenser forstærkes gennem eksponering på sociale medier.
  • Mere betydelig følelsesmæssig investering i sociale medier.
  • På trods af en tendens til finanspolitisk ansvarlighed, hvor 8 ud af 10 teenagere betragter sig selv pengemæssigt, er der stadig stor interesse for uoverkommelige varer.

Sidste Generation

  • Mindre eksponering for internetmarkedsføring og online peer-påvirkning.
  • Teenagere købt baseret på kampagner i butikken, anbefalinger fra kolleger og traditionel annoncering.
  • Markedsføring var primært begrænset af fysisk tilgængelighed i lokale butikker og indkøbscentre.
  • Mere afhængig af forældrenes vejledning til købsbeslutninger.
  • Kommunikation om produkter gennem mund-til-mund (WOM) og direkte observation.

Statistik og undersøgelser afspejler, at teknologien har givet teenagere mere autonomi og information i deres købsvalg, samtidig med at de har udsat dem for en kontinuerlig strøm af målrettet annoncering og peer-påvirkning. Dette har skabt en forbrugergruppe, der både er mere informeret og mere modtagelig over for presset fra online markedsføring og sociale tendenser. Den øgede tid brugt online og den følelsesmæssige investering i sociale medier påvirker også teenagers velvære og forbrugeradfærd.

Etisk markedsføring til teenagere

Hvis du vil se en film, der illustrerer, hvordan markedsføring påvirker teenagere, selv uforvarende, skal du ikke lede længere end Big Vape på Netflix. Masseadoptionen af ​​Juuls vaping-apparater spredte sig som en steppebrand blandt teenagere, både berigende og forvirrede det firma, der til sidst blev ødelagt af det.

  • Respekter privatlivets fred: Sikre overholdelse af databeskyttelseslovgivningen.
  • Undgå overeksponering: Vær opmærksom på potentialet for digital udbrændthed og negative psykologiske påvirkninger, undgå alt for aggressive markedsføringstaktikker.
  • Indholdsegnethed: Sørg for, at alt indhold er passende for teenagedemografien og ikke fremmer skadelig adfærd.
  • Gennemsigtighed: Vær gennemsigtig omkring indholdets kommercielle hensigt og afslør partnerskaber og påtegninger.
  • Overvåg effekt: Vurder regelmæssigt effekten af ​​markedsføring på sociale medier på teenagers adfærd, især hvad angår sundhed og velvære.
  • Uddanne forældre: Forældre vil undersøge de købsbeslutninger, de ofte træffer på vegne af teenagere, så det er vigtigt at inkorporere indhold målrettet mod deres forældre.
  • Etiske overvejelser: Overvej de bredere etiske implikationer af markedsføring over for teenagere, som kan være mere påvirkelige og sårbare over for gruppepres.

Virksomheder skal balancere marketingmuligheder med en forpligtelse til etisk markedsføring for effektivt at engagere sig i teenagedemografien og samtidig fremme positive forbrugeroplevelser. Virksomheder, der retter sig mod teenageforbrugere, kan udnytte teknologiens indflydelse strategisk og samtidig sikre, at de engagerer sig i ansvarlig markedsføringspraksis. Virksomheder bør tage følgende forholdsregler:

  • Engager dig på populære platforme: Brug sociale medieplatforme, som foretrækkes af teenagere, såsom TikTok, til marketingkampagner.
  • Influencer marketing: Samarbejd med teen-influencer, som autentisk kan promovere produkter til deres jævnaldrende.
  • Mobil-først-strategi: Design marketingkampagner optimeret til smartphones, da mange teenagere bruger dem som deres primære internetenheder.
  • Indholdsmarkedsføring: Skab engagerende indhold, der tilføjer værdi ud over produktet, såsom tutorials, livsstilstips og underholdning relateret til produktbrug.
  • Tilpasning: Brug dataanalyse til at tilpasse marketingbudskaber baseret på individuelle præferencer og adfærd.
  • Interaktive kampagner: Udvikle interaktive kampagner, der tilskynder til deltagelse, såsom konkurrencer, for at opbygge engagement og brandloyalitet.
  • Plejefællesskab: Byg brand-fællesskaber, hvor teenagere kan interagere, dele deres oplevelser og føle et tilhørsforhold.
  • Fremme ansvarligt forbrug: Tilpas med de pragmatiske værdier i Generation Z (Genz) ved at tilskynde til ansvarligt forbrug og tilbyde budgetvenlige muligheder.

Teenager markedsføringsbestemmelser

Der er adskillige regler om markedsføring til teenagere, og der har været politisk pres for at vedtage strengere regler i lyset af stigende onlineaktivitet og bekymringer om databeskyttelse.

  • Children's Online Privacy Protection Act (COPPA): Mange mennesker henviser til denne lovgivning, men den regulerer faktisk ikke teenagere, kun børn under 13 år. Reguleringer, der målretter markedsføring til teenagere, er mindre ligetil og er ofte en blanding af bredere forbrugerbeskyttelseslove, selvregulering i industrien og ny lovgivning rettet mod digitalt privatliv og onlinesikkerhed.
  • Generel databeskyttelsesforordning (GDPR): I Den Europæiske Union giver GDPR strenge retningslinjer for databeskyttelse og privatliv for alle individer, herunder særlige hensyn til mindreårige.
  • Sandheden i reklamelovgivningen: Disse love, der er udbredt i mange lande, kræver, at reklamer er sandfærdige, ikke vildledende og, når det er relevant, understøttet af videnskabelige beviser.
  • FTC retningslinjer: Federal Trade Commission (FTC) i USA giver retningslinjer for onlineannoncering, der sikrer, at oplysninger er klare og iøjnefaldende for ikke at vildlede forbrugere, herunder teenagere.
  • Politikker for online- og sociale medieplatforme: Platforme som Facebook, Instagram og TikTok har deres politikker vedrørende annoncering til mindreårige, som ofte inkluderer begrænsninger på visse typer indhold og kravet om, at annoncer skal være passende og relevante for et teenagepublikum.
  • Industriens selvregulering: Forskellige industrier har deres eget sæt af selvregulerende principper for markedsføring. For eksempel har fødevare- og drikkevareindustrien specifikke retningslinjer for markedsføring til børn og teenagere.

Landskabet udvikler sig i takt med at teknologien udvikler sig og bliver mere sammenflettet med teenageres dagligdag. Virksomheder skal holde sig orienteret om disse regler og det politiske klima for at sikre overholdelse og etisk markedsføringspraksis. Der er mere pres på politikerne for at vedtage yderligere lovgivningsmæssige garantier, så selvregulering er for alle virksomheder, hvor teenagere er påvirket af markedsføring.

  • Databeskyttelse og sikkerhed: Med stigningen i identitetstyveri og databrud er der en løbende debat om at styrke lovene for at beskytte alle forbrugeres personlige oplysninger, især mindreårige.
  • Influencer marketing: Den stigende indflydelse fra personligheder på sociale medier har ført til opfordringer til klarere retningslinjer og afsløringer vedrørende sponsoreret indhold og påtegninger.
  • Sundhedsrelaterede produkter: Markedsføring af produkter som e-cigaretter, junkfood eller kosttilskud til teenagere er under kontrol, med fortaler for strammere regler for at forhindre vildledende sundhedsanprisninger.
  • Digital trivsel: Der er voksende bekymring over mængden af ​​tid, børn bruger online og potentialet for digital afhængighed, hvilket fører til diskussioner om regulering af den digitale økonomi for at fremme trivsel.
  • Algoritmisk gennemsigtighed: Algoritmernes rolle i promovering af indhold til teenagere er en bekymring, og nogle politiske beslutningstagere kræver mere gennemsigtighed og tilsyn for at forhindre manipulerende praksis.

Markedsføring til teenagere er en kompleks strategi, der inkorporerer regler, etik, forældrerettigheder og socialt pres. Som marketingfolk skal vi balancere alle disse overvejelser, når vi målretter mod teenagere... og være på vagt for at sikre, at vi virkelig giver værdi og beriger teenageres liv uden at manipulere dem.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.