Record of Agency's død

larve til sommerfugl

Landskabet skifter til agenturer.

I den sidste uge har jeg været på ikke mindre end 5 salgsopkald, hvor kundeemnet allerede havde en tjenesteudbyder, valgte en udbyder eller allerede havde et agentur. Vi blev ansat af et firma for at øge deres placering på søgemaskinerne. Efter at have gennemgået deres side i under et minut, lod jeg dem vide, at det ville være en monumental indsats i betragtning af deres gamle CMS. De kontaktede agenturet, der byggede deres websted for dem, og agenturet gav dem straks endnu et tilbud for at opgradere til et nyt CMS. Hvorfor lod det agentur dem ikke vide det tidligere?

Et andet firma fik os til at foretage due diligence på en bloggingplatform. Problemet var, at de spørgsmål, de havde, ikke var tilpasset platformens styrker. Hvorfor var de ikke opmærksomme på platformens salgsargumenter? Det var et forhastet salgsopkald, hvor holdet ikke i tilstrækkelig grad havde identificeret kundeens behov eller deres ressourcer.

Vi foretager omhu for et andet firma til at gennemgå en SaaS-applikation, som de søger at købe. Virksomheden hyrede os på grund af vores erfaring med SaaS-rummet og vores kendskab til den overflod af applikationer på markedet. De havde deres egne interne produkt- og teknologiteam - men ville stadig have en frisk se.

Vi er ikke dit typiske agentur ... eller så tænkte jeg. I den seneste onlinemedierapport fra Econsultancy, de har identificeret en tendens i agenturer, og hvordan marketingfolk bruger dem. Resultaterne er ret overraskende ... og velkendte!

  • Der vil ikke være mere Interaktivt registerbureau - Efterhånden som agenturfirmaer konsoliderer deres ressourcer og slår siloer ned, er der ikke behov for en marketingmedarbejder til at vælge en digital enhed som sin "agentur for rekord." (Dette er udover det faktum, at begrebet "AOR" har mistet sin betydning, da marketingfolk vælger at sprede deres annoncebudgetter blandt en række butikker.) Når væggene mellem det traditionelle og interaktive falder ned, vil digitale enheder blive tvunget til at vælge mellem at underskrive sig inden for de større bureauer eller udfordre de traditionelle bureauer til større kontrol med individuelle mediekonti.
  • Rækken af ​​konkurrence blandt butikker med digital markedsføring vil udvide - Dragtrækket mellem traditionelle og online mediekøb vil blive spejlet i hele den bredere markedsføringsverden. Med andre ord, da kunder kræver en virkelig “holistisk” tilgang til markedsføring, vil kampen om at lede en kampagne blive ført ikke kun af ad mænd og kvinder, men også af PR-firmaer og kreative digitale huse og specialister på sociale medier.
  • Fremkomsten af Tilsluttet agentur - Når disse kampe spiller ud, vil den større holdingselskabsstruktur søge at udnytte dens forskellige dele i fællesskab som aldrig før. Naturligvis var årsagen til, at holdingselskaber trak så mange marketingfunktioner ind, fra kreative, til planlægning og køb, til PR til marketing- og investeringskonsulentfirmaer, at indføre en større Gestalt-effekt, hvor helheden er større end summen af ​​dens dele. Det er overflødigt at sige, at på trods af næsten 30 år, der arbejder hen imod denne model, kan få holdingselskaber virkelig hævde at have nået dette specifikke mål, selvom der helt sikkert er gjort indhug.
  • Ud med den gamle ordbog, ind med den nye - Tidligere har udtryk som "GRP'er", "indtryk" og "klik" fungeret som standard for målgruppemåling med hensyn til at styre udgifterne og bestemme succesen for en kampagne. Betydningen af ​​disse vilkår er mindre vigtig. De er tilbøjelige til at blive erstattet af forestillinger om "levetidsværdi", "følelser / favorit" og "indflydelse." Selv brugen af ​​”publikum” er klar til historiens affaldsspand, da det indikerer en passiv gruppe mennesker. I internetalderen med at "læne sig frem" i ens medier og stigningen i sociale medier, ville et mere præcist udtryk for at definere de forbrugere, som en marketingmedarbejder ønsker at nå, være "deltagere".

Liste citeret fra Online medierapport fra eConsultancy.

Det er her DK New MediaVækst har været ... i Tilsluttet agentur plads. Vi er blevet formidleren mellem marketinggrupper og tjenesteudbydere og deres produkter, deres konkurrenter, deres kunder, deres kunder, deres leverandører, deres PR-firmaer og deres agenturer. Det er en spændende tid for os og dejligt at se validering af vores forretningsmodel i denne rapport.

Hvis du er et bureau - er det tid til at skifte gear, uanset hvor svært det kan være. Du skal arbejde med andre leverandører, der har forskellige specialiteter ... selvom der er en overlapning i leverancer. Coopetition er inde. Hvis du er en virksomhed - er det tid til at genoverveje din Agentur for post og drage fordel af de mange professionelle derude, der kan hjælpe dig med at overvinde udfordringerne nye medier.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Nød virkelig dette indlæg Douglas. Vi ser intet andet end gode ting hver gang vi når ud til et andet agentur.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.