Hvis du undrer dig Hvad er kontobaseret markedsføring?, Doug Bewsher skrev en god artikel om det til Martech Zone. Strategien lønner sig, faktisk betragter 92% af B2B-marketingfolk ABM ekstremt or meget vigtigt for deres marketingindsats. Og 84% af B2B-marketingfolk mener, at ABM giver betydelig tilbageholdelse og mersalg muligheder.
Integrate har lige udgivet denne fantastiske infografik på ABM med disse statistikker om adoptionsstatus såvel som 8 trin til en vellykket kontobaseret markedsføringsstrategi:
- Planlæg og indstil kontobaseret markedsføring Mål
- Tildel og juster internt salg og marketing roller
- Definer dit mål Konti
- Udvikle Personas omkring hver af disse konti (du kan bestil Personas direkte fra vores side)
- Kort Dit univers af konti og kontakter
- Opret uforglemmelig, værdifuld og delbar Tilfreds
- Vælg højre Engagement Taktik
- Analyser de data, der er vigtige
Per infografik er virksomheder 67% bedre til at lukke tilbud, når salgs- og marketingteam er synkroniseret med ABM, og virksomheder, der bruger ABM, genererede 208% mere indtjening til deres marketingindsats!
For et mere dybtgående kig på udviklingen af ABM-strategien, se Udvikling af et kontobaseret marketingprogram projektmappe Integrer for nylig oprettet med Heinz Marketing.
Download arbejdsbogen Udvikling af et kontobaseret marketingprogram
Du har helt ret i pengene, når du angav "Opret uforglemmeligt, værdifuldt og delbart indhold".
Jeg har fundet ud af, at det er kongehovedet for det hele. Gør det rigtigt, så får du et skud. Ryd det op, og du skåler eller i det mindste forældet brød.
Ja!