7 automatiserede arbejdsgange, der vil ændre dit marketingspil

Marketing arbejdsgange og automatisering

Marketing kan være overvældende for enhver person. Du skal undersøge dine målkunder, oprette forbindelse til dem på forskellige platforme, promovere dine produkter og derefter følge op, indtil du lukker et salg. I slutningen af ​​dagen kan det føles, som om du løb et maraton.

Men det behøver ikke at være overvældende, bare automatiser processerne.

Automatisering hjælper store virksomheder med at holde trit med kundernes krav, og små virksomheder forbliver relevante og konkurrencedygtige. Så hvis du ikke har vedtaget marketing automation, er tiden nu inde. Lad automatiseringssoftware tage sig af tidskrævende opgaver, så du kan fokusere på de vigtige opgaver.

Hvad er Marketing Automation?

Marketing automation betyder at bruge software til at automatisere marketingaktiviteter. Mange gentagne opgaver inden for marketing kan automatiseres: opslag på sociale medier, e-mailmarketing, annoncekampagner og endda drypkampagner.

Når marketingopgaver automatiseres, kører en marketingafdeling effektivt, og marketingfolk kan give kunderne en mere personlig oplevelse. Marketingautomatisering fører til reducerede omkostninger, højere produktivitet og øget salg. Det giver dig også mulighed for at vokse din virksomhed med færre ressourcer.

Her er et par vigtige statistikker om marketing automation.

  • 75 % af alle virksomheder har vedtaget marketing automation
  • 480,000 hjemmesider bruger i øjeblikket marketing automation-teknologi
  • 63% af marketingfolk planlægger at øge deres marketing automation budgetter
  • 91 % af marketingfolk mener, at marketingautomatisering øger succesen med online marketingkampagner
  • Implementering af marketingautomatisering fører til en stigning på 451 % i kvalificerede leads – i gennemsnit

Når du automatiserer markedsføring, er du i stand til at målrette kunderne specifikt, og dit marketingbudget bruges klogt og effektivt. Marketing automation fungerer for enhver virksomhed, og her er nogle marketingprocesser, der kan automatiseres med et workflow-værktøj.

Workflow 1: Lead Nurturing Automation

Ifølge forskning er 50 % af de leads, du genererer, kvalificerede, de er bare ikke klar til at købe noget endnu. De kan være glade for, at du kan identificere deres smertepunkter og være åbne for at modtage mere information. Men de er ikke klar til at købe hos dig. Faktisk er kun 25% af kundeemner klar til at købe dine produkter på ethvert givet tidspunkt, og det er at være optimistisk.

Måske har du fået leads gennem online opt-in formularer, salgsprospektering, eller dit salgsteam fik visitkort på en messe. Der er adskillige måder at generere kundeemner på, men her er sagen: Bare fordi folk har givet dig deres oplysninger, betyder det ikke, at de er villige til at give dig deres penge.

Hvad leads ønsker er information. De ønsker ikke at give dig deres penge, før de er klar. Så den sidste ting, du bør gøre, er at fortælle dem, "Hey, vores virksomhed har fantastiske produkter, hvorfor køber du ikke nogle!"

Automatiseret lead nurturing giver dig mulighed for at flytte leads gennem køberens rejse i deres eget tempo. Du interagerer med dem, vinder deres tillid, markedsfører dine produkter og lukker derefter salget. Automatisering hjælper dig med at udvikle og vedligeholde relationer til kundeemner og kundeemner uden arbejdskrævende marketingindsats. Du interagerer med kundeemner og kunder på alle stadier af deres købsrejse.

Workflow 2: Email Marketing Automation

E-mail marketing hjælper marketingfolk med at opbygge relationer til kundeemner, kundeemner, eksisterende kunder og endda tidligere kunder. Det giver dig mulighed for at tale direkte til dem på et tidspunkt, der passer dem.

Antallet af e-mailbrugere anslås at nå 4.6 milliarder med 2025. Med så mange e-mailbrugere er det nemt at se, hvorfor investeringsafkastet fra e-mailmarketing er enormt. Undersøgelser har vist, at for hver $1 brugt på e-mail marketing, er det gennemsnitlige afkast $42.

Men e-mail-marketing kan føles som spild af tid, fordi der er så meget at gøre: se efter kundeemner, engagere sig med dem, markedsføre dine produkter, sende e-mails og følge op. Automatisering kan hjælpe her ved at automatisere de gentagne opgaver, der er forbundet med administration af kunderelationer, hvilket gør e-mail marketing effektiv.

Et automatiseringsværktøj til e-mailmarketing kan sende relevante, personlige og rettidige beskeder til abonnenter. Det fungerer i baggrunden, så du kan arbejde med andre værdifulde opgaver. Du kan sende personlige e-mails til hver enkelt, fra nye besøgende til gentagne købere.

Workflow 3: Automatisering af sociale medier

Der er 3.78 milliarder brugere af sociale medier på verdensplan, og de fleste af dem bruger 25 minutter til 2 timer hver dag på sociale medier. Derfor bruger mange marketingfolk sociale medier til at markedsføre deres virksomheder.

Når du interagerer med kunder og kundeemner på sociale medier, kan du tale med dem i realtid og få deres feedback. Næsten halvdelen af ​​amerikanske kunder bruger sociale medier til at forespørge om produkter og tjenester, så det er ekstremt vigtigt at have en stærk tilstedeværelse på sociale medier.

Men det er ikke muligt at bruge hele dagen på sociale medier, og det er her, automatisering kommer ind i billedet. Du kan bruge et marketingværktøj på sociale medier til at planlægge, rapportere og indsamle ideer. Nogle automatiseringsværktøjer kan endda skrive opslag på sociale medier.

Marketingautomatisering på sociale medier frigør din tid, giver dig mulighed for at engagere dig med dine følgere og holde autentiske samtaler. Du kan også bruge de genererede rapporter til at planlægge, hvad der skal sendes og hvornår.

Workflow 4: SEM & SEO Management

Du har sikkert titusinder eller hundredvis af konkurrenter, og derfor er det så vigtigt at annoncere på søgemaskiner. SEM (Search Engine Marketing) kan udvikle din virksomhed på en stadig mere konkurrencepræget markedsplads.

SEO (Search Engine Optimization) betyder at forbedre din hjemmeside for at øge dens synlighed for relevante søgninger på søgemaskiner. Jo mere synlig dit websted er i søgeresultaterne, jo større er dine chancer for at tiltrække potentielle og eksisterende kunder til din virksomhed. SEM udnytter målrettede søgeordssøgninger, mens SEO hjælper med at konvertere og fastholde de kundeemner, der genereres af SEM-strategier.

Når du automatiserer SEM og SEO, reducerer du mængden af ​​manuelt arbejde, du skal udføre, og fremskynder kedelige opgaver. Selvom du ikke kan automatisere alle SEM- og SEO-processer, er der nogle opgaver, du kan automatisere for at hjælpe med at øge effektiviteten.

SEM- og SEO-processer, der kan automatiseres, omfatter generering af webanalyse, overvågning af mærkeomtaler og nye links, planlægning af indholdsstrategi, analyse af logfiler, søgeordsstrategi og linkbuilding. Når SEM og SEO omhyggeligt er flettet sammen, producerer de en stærkere digital marketingkampagne med mærkbare resultater.

Workflow 5: Content Marketing Workflow

Ethvert godt brand har én ting, der driver det fremad: et væld af værdifuldt og relevant indhold, der forbinder det med dets publikum. Content marketing spiller en nøglerolle i succesfulde digitale marketingkampagner.

Men her er sagen. Kun 54 % af B2B marketingfolk bruger indhold til at opbygge loyalitet med deres eksisterende kunder. Resten prøver bare at vinde nye forretninger. Misforstå os ikke, at vinde nye forretninger er ikke dårligt, men undersøgelser viser, at 71 % af køberne er slået fra af indhold, der virker som et salgsargument. Så i stedet for at bruge en masse tid på at sælge til kundeemner og eksisterende kunder, er det, du bør gøre, at engagere dig med dem.

Et automatiseringsværktøj til content marketing kan automatisere og strømline gentagne content marketing-opgaver. Det hjælper med at forbedre effektiviteten af ​​din content marketing-strategi. Du kan nemt identificere de seneste tendenser inden for indhold og bruge værktøjet til idégenerering.

Med en god content marketing-strategi opbygger du tillid til dit publikum, forbinder dig med kundeemner og kunder, genererer leads og forbedrer konverteringer. Indholdskonsistens hjælper din virksomhed med at være mere troværdig, opbygger tillid hos kunderne og styrker din virksomheds omdømme.

Workflow 6: Marketing Campaign Management

Hvis din virksomhed får færre kundeemner, og salget er faldet, kan en marketingkampagne gøre underværker. En god marketingkampagne kan vække ny interesse for din virksomhed og øge salget. En vellykket kampagne skal dog have målbare resultater – som øget salg eller flere forretningshenvendelser.

Marketingkampagnestyring involverer omhyggelig planlægning og eksekvering af aktiviteter, der sigter mod at levere gunstige forretningsresultater. Det sikrer, at kampagnen transformerer virksomhedens mål til handlingsrettede mål, der relaterer til kundernes behov.

Automatisering af marketingkampagnestyring gør det nemt for en marketingmedarbejders arbejde. For eksempel kan en marketingmedarbejder automatisere leadflows. Når et kundeemne udfylder en formular, påbegyndes en række markedsføringstiltag. E-mails kan sendes automatisk for at promovere annoncer, forespørgsler om forretninger eller anmode om salg.

Workflow 7: Eventplanlægning og marketing

En marketingbegivenhed tager et produkt eller en service direkte til kundeemner og eksisterende kunder. Det kan hjælpe med at øge et brands synlighed før, under og efter begivenheden. En begivenhed kan også hjælpe en virksomhed med at generere kundeemner og nye muligheder. Marketingfolk kan promovere et specifikt produkt eller en funktion for at øge den samlede kundetilfredshed, engagement og fastholdelse.

Men enhver succesfuld marketingbegivenhed skal planlægges og planlægges godt. Et workflow-værktøj kan give marketingfolk mulighed for at automatisere hele processen – fra registreringer, eventpromovering til feedback.

Når du bruger begivenheder som markedsføringsmedie, tilbyder du potentielle kunder førstehåndsinteraktion med virksomheden og hjælper dem med at kende dens personlighed, fokus og perspektiv.

Marketing Automation har en enorm indflydelse

På en global markedsplads er det vigtigt for din virksomhed at skille sig ud fra mængden. 80 % af marketing automation-brugere rapportere en stigning i lead-opkøb, og flere virksomheder bruger teknologi til at gøre deres marketingindsats mere effektiv. Automatisering kan hjælpe med at styre alle aspekter af din marketingkampagne – fra start til slut, hvilket gør hele processen problemfri og problemfri.