Sådan opsættes en simpel 5-trins online salgstragt

Sådan salgstragt

Inden for de sidste par måneder skiftede mange virksomheder til online markedsføring på grund af COVID-19. Dette efterlod mange organisationer og små virksomheder i gang med at komme med effektive digitale marketingstrategier, især de virksomheder, der overvejende stod på salg gennem deres murstensbutikker. 

Mens restauranter, detailbutikker og så mange andre begynder at åbne igen, er lektionen i de sidste par måneder klar - online markedsføring skal være en del af din overordnede forretningsstrategi.

For nogle kan dette være skræmmende, fordi online markedsføring er en ny venture. Der ser ud til at være et uendeligt antal værktøjer, kanaler og platforme, som man kan tilskrive.

Til denne skare vil jeg sige ikke bekymre dig - online marketing er ikke så kompliceret som det ser ud til.

Faktisk er der kun fem enkle trin, du skal tage for at komme i gang med din online markedsføring og få det til at fungere for dig.

De 5 Steps

  1. Lav en one-liner
  2. Trådramme dit websted
  3. Opret en blygenerator
  4. Opret en salgsmailsekvens
  5. Opret en plejemailsekvens

marketing lavet simpel bog

Disse fem trin er markedsføringsrammen skrevet af Donald Miller og Dr. JJ Peterson i bogen Marketing lavet enkelt. Sammen udgør de det, vi typisk kalder en marketing / salgstragt.

Mens du kan få en detaljeret beskrivelse af hvert trin i bogen, vil jeg simpelthen fremhæve hvert trin, forklare hvorfor du har brug for det specifikke trin i online markedsføring og give dig en praktisk opgave, som du kan implementere med det samme .

Klar til at starte din online markedsføring? Lad os dykke ind.

Trin 1: One-Liner

Din one-liner er enkle 2-3 sætninger, der beskriver det problem, du hjælper kunder med at løse, din løsning på dette problem (dvs. dit produkt / din service) og de resultater, som en kunde kan forvente efter at have gjort forretninger med dig.

Grunden til, at vi begynder med en one-liner, er på grund af dens alsidighed. Du kan anvende din one-liner til din e-mail-signatur, visitkort, direct mail-aktiver, websted og en lang række andre aktiver. Det er ikke begrænset til kun dine online marketingaktiver.

Formålet med one-liner er simpelt - vækker interesse for dit brand - og det gøres ved at starte med det problem, du løser for kunderne. Kun hvis du kan vække din potentielle kundes interesse for dit brand, flytter de sig videre til den næste del af tragten. Så vær kundeorienteret, når du laver din one-liner!

Handlingstrin - Lav din one-liner ved at angive det problem, din kunde står over for, efterfulgt af den løsning, du tilbyder, og de resultater, som din kunde kan forvente efter at have gjort forretninger med dig.

Trin 2: Trådramme dit websted

Det næste trin i din salgstragt er at designe og udvikle et websted, der fungerer. Jeg ved, det lyder lidt skræmmende, men du kan altid outsource dit websteds behov til et bureau, hvis du ikke er klar til det. 

Dit websted skal være så simpelt og klart som muligt, og det er beregnet til at være et salgsværktøj. For mange virksomhedsejere ser deres hjemmeside som statisk, når det virkelig skulle generere flere penge til dig. Jo færre links jo bedre, og igen, jo mere du taler om de problemer, dine kunder står over for, og din løsning, jo bedre.

Årsagen til, at vi inkluderer et websted i salgstragten, er, at det sandsynligvis er det primære sted, folk gør forretninger med dig online. Når du først har interesseret dig med din one-liner, vil vi derefter give folk lidt mere information og flytte dem et skridt tættere på et salg.

Handlingstrin - Mens du designer dit websted, skal du tænke igennem din primære opfordring til handling (CTA). Det er den handling, som potentielle kunder skal tage for at gøre forretninger med dig. Dette kan være noget simpelt som "køb" eller noget mere komplekst som "få et skøn". Uanset hvad der er relevant for din virksomhed. Tænk igennem dit primære CTA, og det vil gøre din webdesignproces lidt mindre stressende, når du kommer til det.

Trin 3: Opret en leadgenerator

Her kan vi se salgstragt i en mere traditionel forstand. Din leadgenerator er et aktiv, der kan downloades, som en potentiel kunde kan modtage i bytte for deres e-mail-adresse. Jeg er sikker på, at du har set mange eksempler på internettet.

Jeg kan typisk godt lide at oprette en simpel PDF eller en kort video, som potentielle kunder kan modtage, hvis de giver mig deres e-mail-adresse. Nogle ideer til en blygenerator kan være et interview med en brancheekspert, en tjekliste eller en vejledningsvideo. Det er helt op til dig, og hvad du tror vil give værdi til din målgruppe.

Formålet med blygeneratoren er at få en potentiel kundes kontaktoplysninger. Mere end sandsynligt, hvis nogen downloader din leadgenerator, er de en varm kunde og potentielt interesseret i dit produkt / din tjeneste. Udveksling af en e-mail-adresse til din leadgenerator er endnu et skridt i salgstragten og et skridt nærmere et køb.

Handlingstrin - Brainstorm et stykke indhold, der ville være værdifuldt for din målgruppe, og som ville lokke dem til at give dig deres e-mail-adresse. Det behøver ikke at være komplekst, men det skal være relevant og værdifuldt for de mennesker, du forsøger at sælge til.

Trin 4: Opret en e-mail-rækkefølge for salg

Vi kommer nu ind i automatiseringsdelen af ​​vores salgstragt. Din salgsmailsekvens er 5-7 e-mails, der sendes til din potentielle kunde, når de downloader din leadgenerator. Disse kan sendes med et par dages mellemrum eller med et par ugers mellemrum afhængigt af arten af ​​din branche.

Din første e-mail skal være rettet mod at levere den blygenerator, du har lovet, og intet mere - hold det enkelt. Derefter skal du have de næste mange e-mails i din rækkefølge med fokus på udtalelser og overvinde almindelige indvendinger mod at købe dit produkt / din tjeneste. Den sidste e-mail i salgssekvensen skal være en e-mail med direkte salg. Vær ikke genert - hvis nogen downloadede din leadgenerator, vil de have det, du har. De har bare brug for lidt overbevisende.

På dette tidspunkt begynder vi at se potentielle kunder blive faktiske kunder. Årsagen til, at vi har en automatiseret salgssekvens, er, at du ikke bliver udbrændt og forsøger altid at sælge til dine kunder - du kan sætte alt dette på autopilot. Og målet med din salgssekvens er selvforklarende - luk aftalen!

Handlingstrin - Tænk på de 5-7 e-mails, du vil have i din salgssekvens (inklusive levering af blygeneratoren, udtalelser, overvindelse af indvendinger og en direkte salgse-mail) og skriv dem. De behøver ikke at være lange eller komplekse - jo lettere jo bedre. Den gyldne regel er dog, at de skal være relevante og interessante.

Trin 5: Opret en plejemailsekvens

Din plejemailsekvens er hvor som helst fra 6-52 e-mails afhængigt af hvor motiveret og gung-ho du er om e-mailmarkedsføring. Disse e-mails sendes typisk hver uge og kan være alt fra tip, firma- / branchenyheder, vejledninger eller noget andet, du tror ville være værdifuldt for din målgruppe.

Årsagen til, at vi har en plejesekvens, er, at selv efter download af din blygenerator og gennemgang af din salgssekvens, er nogle kunder muligvis ikke klar til at købe. Det er okay. Vi ønsker imidlertid ikke at miste disse potentielle kunder. Så du sender dem konstant e-mails for at minde dem om, at dit produkt / din tjeneste er løsningen på deres problem.

Det er okay, hvis folk ikke engang læser eller åbner din e-mail. Denne sekvens er stadig værdifuld, fordi dit brandnavn vises i deres e-mail-indbakke, som ofte findes på deres mobile enhed. Så potentielle kunder mindes løbende om, at din virksomhed eksisterer.

Når potentielle kunder har gennemgået denne plejesekvens, kan du placere dem i en anden plejesekvens eller overføre dem til en anden salgssekvens. At sikre, at du ikke mister nogen i din tragt og forretning, er top-of-mind.

Handlingstrin - Bestem temaet for din plejemailsekvens. Vil du sende tip relateret til din branche? Hvordan gør man det? Virksomhedsnyheder? Eller måske noget andet. Du bestemmer.

Konklusion

Der har du det! En simpel 5-trins salgstragt, som du selv kan implementere eller med dit team.

Hvis overgangen til online markedsføring har været en udfordring, så prøv denne enkle ramme. Jeg lover, at du vil se bedre resultater end at have nogen online strategi overhovedet. 

Og hvis du er interesseret i at lære mere om det firma, der oprettede denne salgstragtramme, skal du tjekke ud StoryBrand.com. De har også live workshops og private workshops at uddanne dig og dit team i deres enkle rammer.

Hvis du gerne vil have en salgstragt oprettet til din virksomhed i henhold til StoryBrand-principperne, så kontakt vores team på Agentur Boon.

Kontakt agenturet Boon

Her er din salgstragt og forretningsvækst.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.