De 4 elementer, du bør have i hvert stykke indhold

balance

En af vores praktikanter, der forsker og skriver indledende forskning for os, spurgte, om jeg havde ideer til, hvordan jeg kunne udvide den forskning for at sikre, at indholdet var afrundet og overbevisende. I den sidste måned har vi forsket med Amy Woodall om besøgendes adfærd, der hjælper med dette spørgsmål.

Amy er en erfaren salgstræner og offentlig taler. Hun arbejder tæt sammen med salgsteams om at hjælpe dem med at genkende indikatorer for hensigt og motivation, som salgspersonale kan identificere og bruge til at komme købsbeslutningen fremad. En af de fejl, vi ofte laver gennem vores indhold, er at det afspejler forfatteren af ​​indholdet snarere end at tale til køberen.

Dit publikum motiveres af 4 elementer

  1. Effektivitet - Hvordan vil dette gøre mit job eller liv lettere?
  2. Emotion - Hvordan vil dette gøre mit job eller mit liv lykkeligere?
  3. Stol - Hvem anbefaler dette ved hjælp af dette, og hvorfor er det vigtigt eller indflydelsesrige?
  4. Fakta - Hvilken forskning eller resultater fra velrenommerede kilder bekræfter den?

Dette er ikke angivet efter betydning, og dine læsere falder heller ikke ind i et eller andet element. Alle elementer er kritiske for et afbalanceret stykke indhold. Du kan skrive med et centralt fokus på en eller to, men alle er vigtige. Uanset din branche eller din jobtitel påvirkes besøgende forskelligt baseret på deres personlighed.

Ifølge eMarketer, er den mest effektive B2B indholdsmarkedsføringstaktik personlige begivenheder (citeret af 69% af marketingfolk), webinars / webcasts (64%), video (60%) og blogs (60%). Når du graver dybere ned i disse statistikker, skal du se, at de strategier, der er mest effektive, er dem, hvor alle 4 elementer kan udnyttes fuldt ud.

I et personligt møde er du for eksempel i stand til at identificere de problemer, som publikum eller udsigten fokuserer på og give dem det. De kan finpudse de andre mærker, du betjener. For vores bureau, som et eksempel, ser nogle kundeemner, at vi har arbejdet med store mærker som GoDaddy eller Angies List, og det hjælper os med at dykke dybere ned i engagementet. For andre udsigter ønsker de casestudier og fakta til støtte for deres købsbeslutning. Hvis vi står der, kan vi producere det rigtige indhold foran dem.

Det er ikke overraskende, at dette er et voksende marked. Virksomheder som vores klient FatStax levere en datadrevet mobilapplikation, der kører på en smartphone eller tablet, der placerer alt dit marketingindhold, salgssikkerhed eller komplekse data, som du vil dele i din hule hånd (offline) for at give dit kundeemne på det tidspunkt, de har brug for det. For ikke at nævne aktiviteten kan optages gennem tredjepartsintegrationer.

I et statisk stykke indhold, som en præsentation, artikel, infografik, hvidbog eller endda en casestudie, har du ikke den luksus at kommunikere og identificere de motivationer, der hjælper med at konvertere dine læsere. Og læserne motiveres ikke af et enkelt element - de har brug for en balance mellem oplysninger på tværs af de 4 elementer for at hjælpe med at motivere dem til at engagere sig.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.