James Carville og de 3 nøgler til vellykket markedsføring

james_carville.jpg I går så jeg Vores mærke er krise - en fascinerende dokumentarfilm af politiske konsulenter i Washington, Greenberg Carville Shrum, hyret til at hjælpe en Gonzalo “Goni” Sanchez de Lozada med at vinde det bolivianske præsidentskab tilbage.

I dokumentaren, James Carville's firma kører kampagnen. Det virkede. De vandt. På en måde. Jeg er ikke fan af Mr. Carville, men han er en meget klog politisk konsulent. Carville siger, at enhver politisk kampagne har 3 nøgler til succes:

  • Enkelhed - evnen til blot at angive, i en enkelt sætning, hvad du vil gøre for vælgeren.
  • Relevans - evnen til at fortælle historien i vælgerens øjne.
  • Gentagelse - den ubarmhjertige indsats for at fortælle historien igen og igen og igen.

Dette er ikke bare en vindende formel for politiske kampagner, det er også en vindende formel til markedsføring. Virksomhedsblogging kan være den mest effektive anvendelse af denne metode. Mange af mine klienter ser efter at finde nyt og fantastisk indhold at skrive om hver dag, blive udbrændt, løbe tør for eller simpelthen stoppe, fordi det er for svært.

Hvad de ikke forstår, er at de ikke behøvede at lægge så meget på deres indholdsstrategi. Hvis du vil være en succesrig blogger:

  • Enkelhed - Dine læsere skal straks forstå, hvad du har at tilbyde, når de lander på din blog eller dit websted.
  • Relevans - Du skal skrive historier, bruge sager og whitepapers om, hvordan kunder har haft succes med at bruge dine teknikker, dine produkter, din service eller din rådgivning.
  • Gentagelse - Du skal fortsætte med at skrive disse historier for at understøtte dit tema igen og igen og igen og igen.

Nogle vil måske sige, at dette er en oprigtig metode, at læsere (eller måske vælgere) fortjener mere. Jeg er uenig. Læsere fandt dig og stoler på dig for den rådgivning, du giver. Disse læsere har deres egne motiver ... og din løsning passer til deres motiver. Forsøg på at udvide ud over din brug er kontraproduktivt, slører dine beskeder, og du mister læsere - eller værre - brænder ud.

At finde alternative historier, understøttende data og referencer, der understøtter dine læsers motiver, er, hvad dine klienter kom til at finde, og det er hvad du skal give.

Sørg for at tjekke dokumentarfilmen. Hvad der følger det bolivianske valg er værd at se på.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.