10 dokumenterede måder at drive trafik til dit e-handelswebsted

E-handel Website

“E-handelsmærker står over for 80% svigtprocent”

Praktisk e-handel

På trods af disse foruroligende statistikker genererede Levi Feigenson med succes $ 27,800 i omsætning i den første måned af sin e-handelsvirksomhed. Feigenson lancerede sammen med sin kone et miljøvenligt tilbehørsmærke ved navn Mushie i juli 2018. Siden da er der ingen vej tilbage for ejerne såvel som for mærket. I dag bringer Mushie omkring $ 450,000 i salg.

I denne konkurrencedygtige e-handelsalder, hvor 50% af salget direkte går til Amazon, er trafikopbygning og konvertering næsten umuligt. Stadig medstiftere af Mushie beviste det forkert og banede vejen for non-stop vækst. Hvis de kan gøre det, kan du også.

Alt hvad du behøver er konkurrencedygtige strategier blandet med tendenser for at fange opmærksomheden i mængden. Denne vejledning frembringer Mushies e-handelsstrategier kombineret med andre nyttige tricks til at få trafik til din webshop med mere potentiale for konvertering.

10 måder at skabe trafik til din e-handelsvirksomhed

1. Invester i markedsføring af influencer

Oprindeligt skrev jeg om Google Adwords, men statistikken viser, at brugere sjældent klikker på annoncer, da de ikke længere stoler på dem. Det meste af brugernes klik går til organiske, ubetalte links.

Hvis ikke Google AdWords, hvad er så den hurtigste måde at placere dine produkter foran millioner på?

Influencer Marketing.

Feigenson nåede ud til hundreder af store og mikroindflydende for at markedsføre sine produkter. Han sendte sine produkter til Jenna Kutcher med 4000 tilhængere og Cara Loren med 800,000 tilhængere.

En til casestudie af Silk Almond Milk rapporterede, at mærket genererede 11 gange større Return on Investment fra influencer marketingkampagne i modsætning til digitale bannerannoncer.

E-handelsmærker betragter influencer marketing som en dyr investering. Men Feigenson understreger, at du ikke behøver at kontakte Kim Kardashian for at sprede ordet om dine produkter. Selvfølgelig vil det bryde din bank uden ROI overhovedet. Tværtimod, find ud af nichepåvirkere for at nå ud til mere relevante kunder i stedet for bare nogen. Store og mikroindflydende er i stand til at øge e-handelstrafikken med ti gange ROI.

2. Rang på Amazon

Jeg ved, at alle taler om placering på Google, men Amazon er en ny søgemaskine i e-handelslandskabet.

Som pr USA Today rapporter55% af online-shoppere begynder deres forskning på Amazon.

Rang på Amazon

Feigenson sværger ved Amazon for sit voksende digitale salg. Amazon Fulfillment hjalp ikke kun Feigenson med at tage sig af sin beholdning, men gav ham også adgang til et stort nyt publikum og marketingværktøjer, som Keyword Research, til at vokse for evigt.

Bortset fra hvad Amazon tilbyder, kan du vinde kundernes øjeblikkelige tillid ved at indsamle ægte anmeldelser af tidligere kunder og skrive en detaljeret beskrivelse af dine produkter.

Sig nu ikke, at Amazon er din konkurrent. Selvom det er, vil du lære meget om, hvad brugerne leder efter, og hvordan via Amazons kundedata.

3. Slip løs kraften i SEO

Her kommer den all-time foretrukne marketingstrategi hos webbutikejere. Fra at kende kunder til at skrive blog til promovering på Amazon til ranking # 1 på Google, spiller SEO en kritisk rolle på hvert trin.

"93% af den samlede webtrafik kommer fra søgemaskine."

SearchEnginePeople

Det betyder, at SEO er uundgåelig. Uanset hvor meget marketing på sociale medier stiger til toppen, åbner brugerne stadig Google for at søge efter produkter, de ønsker at købe.

For at starte med SEO skal du starte med nøgleord. Begynd at indsamle søgeord, som brugere lægger i Google for at søge efter relevante produkter. Brug Google søgeordsplanlægning for ekstra hjælp. Eller du kan også tage råd fra et betalt værktøj som Ahrefs til avanceret SEO-taktik.

Implementér alle dine indsamlede søgeord på dine produktsider, URL'er, indhold og hvor som helst der er behov for ord. Sørg for ikke at snuble over nøgleordstopning. Brug dem naturligt for at være sikre mod Google-sanktioner.

4. Strategiser indhold

Du kan ikke skrive noget, offentliggøre det og håbe på publikum at synge sange af dine produkter. Du kan heller ikke kun stole på artikler for at sprede kendskabet til dine produkter. Indholdet har krydset grænserne for skrevne ord. Blogs, videoer, billeder, podcasts osv. Alt tæller under indholdskategorien. Tilfældig oprettelse af indhold vil forvirre dig med hensyn til hvad du skal oprette, hvordan du opretter og hvor du skal offentliggøre. Derfor er indholdsstrategi et must for at spare tid og generere den rigtige trafik fra de rigtige kanaler.

Skriv først de forskellige formater af indhold, du har brug for. For eksempel

  • Produktbeskrivelser
  • Artikler om anvendelighed og fordele ved produkter
  • Demovideoer
  • Produktbilleder
  • Brugergenereret indhold

Eller hvad du end har i arsenalet.

Tildel opgaven til forfatteren, designeren eller den, der spiller en rolle i processen med indholdsdannelse. Sæt fyren med ansvaret for at få indholdet til tiden og offentliggøre det på det rigtige sted. For eksempel skal en SEO-ekspert tage sig af en artikel, der skal offentliggøres på virksomhedens blog og promoveres på sociale medier.

5. Annoncer et henvisningsprogram

Jeg husker stadig de dage, hvor Amazon var ny inden for e-handel, og sendte mig mails for at henvise stedet til mine venner i bytte for penge. Det var for mange år siden. Strategien er stadig inde tendens for nye e-handelsbutikker eller dem, der ønsker at få hurtig trækkraft. Faktisk, i denne sociale mediealder, hvor deling er et dagligt ritual, kan alle lide at prøve en chance for at tjene et par dollars til gengæld for at henvise sider til deres venner. Mine venner på de sociale medier gør det hele tiden. Så jeg er ret sikker på denne taktik.

6. Email Marketing

Email Marketing

E-mail-marketing har stadig beføjelse til at stjæle showet, især for e-handelswebsteder. Med e-mail-marketing kan du introducere nye produkter til dine tidligere kunder til hurtig trafikgenerering. Det giver dig mulighed for at sprede opmærksomheden om dit websted. E-mail-marketing er også en af ​​de populære kanaler til at promovere indhold, nyankomne eller rabatter. Og glem ikke de forladte vogne, hvor brugerne tilføjer produkter til vognen, men aldrig klikker på køb. Med e-mail-marketing kan du tage brugerne til det sidste trin i at købe produktet.

Her er et eksempel på e-mail til forladte vognbrugere:

7. Opsæt sociale bevis

Cirka 70% af onlineforbrugerne ser efter produktanmeldelser, før de foretager et køb.

forbrugerbevægelsen

Produktanmeldelser er 12 gange mere betroede i modsætning til produktbeskrivelser og salgskopi.

Econsultancy

Social bevis er et bevis for kunder fra tidligere kunder, at de kan stole på dit brand og produkt. Amazon er overvældende med sociale bevis. Derudover bidrager socialt bevis også til indhold, der søger søgemaskinerne efter masser af brugergenereret indhold.

Ikke underligt, Amazon rangerer højt for de fleste af sine produkter.

Begynd at indsamle anmeldelser selvom det kræver en lille investering. For eksempel, beløn dine tidligere kunder for at sende anmeldelser med billeder eller videoer for at få et hurtigt boost i trafikken og vind øjeblikkelig tillid fra nye kunder.

8. Vis op på sociale mediekanaler

Sociale medier er brugernes andet hjem.

Salesforce rapporterede, at 54% af millennials bruger sociale mediekanaler til at undersøge produkter.

Salesforce

Når jeg taler om mig selv, påvirker Instagram-annoncer (som videoer) mig let til at købe et produkt eller abonnere på et medlemskab. Så jeg kan sige, at sociale mediekanaler kan være en mini-version af din e-handelsbutik. Opret butikker på sociale mediekanaler, hvor dit publikum bor, og udgiv indhold konsekvent. Kør også annoncer for at sprede opmærksomhed og skabe øjeblikkelig trafik.

9. Sæt bestsellere foran

Min afgørende grund til at springe på Amazon for at undersøge produkt er at se bestsellere med maksimale anmeldelser. Amazon har bygget denne funktion meget godt. Jeg ledte efter den bedste kokosolie. Amazon gav mig en god grund til at købe det fra bestselleren.

Med denne funktion alene behøver jeg ikke grave dybt i, hvilket produkt jeg skal købe. Og jeg får tid nok til at læse anmeldelser om det anbefalede produkt.

Ved at vise de bedst sælgende produkter viser du brugerne, hvad andre køber, og hvorfor skulle de prøve det. Det er en bevist måde at formidle din pleje på - brugernes tillid øges, hvilket giver anledning til deres købsbeslutning.

Kategoriser dine produkter, og træk de bedst sælgende produkter ud. Programmer dem til at komme foran, når brugere søger efter lignende nøgleord. Mærg de bedst sælgende produkter med et navn som et brands valg eller anbefalet af brugerne.

10. Tilbyd gratis forsendelse efter en bestemt grænse

Sæt en bestemt grænse for gratis forsendelse. F.eks. “Gratis levering på ordrer over $ 10”Eller hvilken pris du foretrækker.

Denne fungerer for godt, når du vil henvende dig til brugere for at tilføje flere emner til listen uden at tvinge dem.

Det er din tur

Alle de ovenfor diskuterede metoder er nemme at implementere. Nogle af dem tager tid, mens andre kan komme i aktion med det samme. Brug mindre tid på at tage opgaver nu, og sæt dit team til at arbejde for tidskrævende aktiviteter. Kom tilbage og lad mig vide, hvilken du kunne lide mest. Alt det bedste.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.